Обязанности:
О компании: FROAST — мы занимаемся кофе в Петрозаводске с 1997 года. Нам почти 30 лет, и за это время мы пережили многое: смену эпох, вкусов, форматов. Четыре года назад мы провели ребрендинг, чтобы точнее изобразить наши цели, взгляды, историю и опыт. Сегодня FROAST — это не просто «кофе под ключ». Мы поставляем свежеобжаренный кофе в сегмент HoReCa (рестораны, кафе, отели, кофейни), представлены в некоторых розничных сетях и на крупнейших маркетплейсах. У нас есть внушительный парк кофейного оборудования и собственный сервиcный отдел. Мы относимся к кофе как к произведению искусства и хотим, чтобы как можно больше людей в Карелии и за ее пределами пили вкусный и качественный напиток. Нам нужен не просто «управленец продажами», а лидер, архитектор, который проанализирует текущую ситуацию, построит систему и возьмет на себя ответственность за результат. Чем предстоит заниматься: Провести полный аудит текущей воронки продаж и финансовой модели. Разобраться, где мы теряем деньги, клиентов и время. Разработать и внедрить стратегию продаж на B2B-рынке (HoReCa) и в канале маркетплейсов, а также предложить план по выходу на новые рынки. Построить управляемую систему продаж с нуля: разработать регламенты, скрипты, стандарты работы с клиентами и систему KPI. Внедрить CRM-систему (например, Битрикс24) и настроить прозрачную отчетность, чтобы каждый этап сделки был под контролем. Управлять отделом продаж (планирование, постановка задач, контроль выполнения планов). Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и закрывать сложные сделки. Разработать и внедрить систему мотивации для отдела продаж, привязанную к ключевым показателям бизнеса (прибыль, маржинальность, оборачиваемость). Мы ждём, что вы: Имеете успешный опыт управления B2B-продажами в FMCG или HoReCa от 3 лет. Понимаете, как работают каналы HoReCa и маркетплейсы, и видите точки роста. Строили отдел продажей «с нуля» или проводили полную реорганизацию существующего отдела. Внедряли CRM и можете показать на цифрах, как это повлияло на результат. Умеете работать с юнит-экономикой и понимаете, как «деньги делаются» в реальном бизнесе. Готовы взять на себя ответственность за результат и действовать как партнер, а не просто наемный сотрудник. Знание специфики кофейного рынка будет вашим преимуществом, но не является обязательным требованием — главное, вы умеете строить системы. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Стабильный оклад (70 000 ₽) и прозрачную мотивацию — ваш бонус привязан к валовой прибыли компании, а не к обороту. При выходе на плановые показатели ваш доход составит от 130 000 ₽ и выше. Реальную возможность влиять на бизнес. Мы не будем стоять у вас над душой. Нам нужны результаты, а не отчеты ради отчетов. Вы будете напрямую взаимодействовать с собственником и участвовать в разработке стратегии компании. Карьерный рост. Мы планируем расширяться, и вы сможете вырасти до коммерческого директора направления. Работу в стабильной компании с 30-летней историей, которая знает, чего хочет. Офис в центре Петрозаводска, дружный коллектив и, конечно, лучший кофе в неограниченном количестве. Как к нам попасть: Пришлите резюме на почту, указанную в контактах, или откликнитесь здесь. Важно: в отклике или сопроводительном письме напишите краткий ответ на два вопроса: Какие три ключевые проблемы в системе продаж вы увидите в первую очередь, придя в компанию FROAST? Какой план действий предложите на первые 90 дней? Ответы помогут нам быстрее понять, насколько наши подходы совпадают. Ключевые навыки: Управление отделом продаж B2B-продажи HoReCa Разработка KPI для отдела продаж Стратегия продаж Управление командой Внедрение CRM Юнит-экономика Аналитика продаж ПереговорыПохожие вакансии