Обязанности:
- Ведение сбытовой политики, закрепление и расширение присутствия компании у заказчика или сегмента заказчика
- Контроль заключения новых договоров
- Контроль исполнения новых договоров
- Проработка условий заключения
- Определение ключевых заинтересованных людей у заказчика (ключевые бизнес/функциональные заказчики, держатели бюджета и т.д.), поддержание постоянного контакта с ними на деловом и неформальном уровне
- Проработка и определение обоюдно оптимальных условий финансирования и контрактования с заказчиком
- Определение оптимальной стратегии ценовой политики внутри заказчика
- Формирование ТКП (в части наложения коммерческой части согласно ценовой политики на трудозатратную/себис часть от производства)
- Модерирование показов/демонстраций/встреч/мероприятий у заказчика с целью привлечения новых активностей
- Определение стратегии развития компании внутри заказчика: поиск, анализ, фиксация новых потребностей - формирование предложений
- Заполнение «информационного вакуума» у заказчика нужной информацией
- Ведение всей информации: о заказчике, потребностях, проектах, ключевых людях, ценовой политики и т.д. в CRM
- Формирование, контроль и выполнение поставленного плана по выручке
- Поиск компромиссных решений в спорных вопросах с заказчиком, влияющих на репутацию компании или на дальнейшее расширение влияния компании внутри заказчика.
- Превращение заказчика в максимально лояльного заказчика-партнера
Требования:
- Опыт ежегодной генерации и роста выручки от закрепленных заказчиков или сегментов заказчиков
- Коммуникабельность
- Опыт переговоров
Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 180 000 руб.
Пермь
Transport Corporation ASG (Транспортная корпорация АСГ)