Обязанности:
Carrot quest — платформа для CRM-маркетинга. Мы создаем платформу, которая позволяет компаниям персонализировать общение с клиентами с помощью таких инструментов как чат, чат-бот, email рассылки, попап окна, удерживать пользователей и растить выручку от CRM-маркетинга. Наш продукт представлен на зарубежном рынке под брендом Dashly. О команде: Сейчас нас 90+ человек. У нас есть несколько команд: продажи (inbound и outbound), маркетинг (включая контент-команду), продукт, разработка, success, поддержка, внедрение (команда роста), people+operation team и go global. Мы топим за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR, нанимаем A-players и очень любим то, что делаем. Почему ищем: В нашей команде Inbound продаж назрела необходимость в значительных изменениях и ускорении развития сотрудников. Нам нужен сильный и вдохновляющий тимлид, который сможет выстроить процесс эффективного управления, развить команду и обеспечить выполнение амбициозных планов по продажам на месяц, квартал и год. Кого ищем: Мы ищем энергичного и проактивного лидера, который умеет вдохновлять команду и добиваться высоких результатов. Высокий результат для нас - это всегда делать больше, чем на 100%. Нам важно, чтобы новый руководитель был примером для команды и смог подтвердить это собственными крутыми результатами. С точки зрения опыта и насмотренности на этой роли мы видим человека с опытом работы в b2b продажах, в идеале аналогичных SaaS продуктов. И самое важное - с опытом построения и управление командой крутых сейлзов:) А еще мы ищем сотрудника, которому не все равно где работать и которому важна корпоративная культура ;) Твои основные задачи будут: Организация эффективной работы текущей команды продаж: 5 человек. (С перспективой роста команды и роли) Построение планов продаж от годовых целей компании (мы работаем по OKR). Самостоятельно и с командой работать над OKR, формулировать инициативы и следить за работой в рамках OKR, развивать умение доставлять результат по проделанной работе. Участие в реализации go to market стратегии совместно с маркетингом и командой продукта (фокус на ICP, продажа ключевых юзкейсов продуктов): Приносить фидбэк в команду продукта о том с какими вопросами сталкивается клиент при продаже. Почему клиент покупает наш продукт или почему не покупает? Приносить фидбэк в команду маркетинга и формулировать запросы на контент для продаж. Формулировать ICP - роль в компании -> боль -> решение в продукте Осуществление самостоятельного найма новых членов команды в зависимости от потребностей и планов развития. Контроль прохождения новых сотрудников по онбордингу, успешное прохождение аттестации и выполнение целевых метрик к концу испытательного срока у каждого члена команды. Проведение 1-2-1 с членами команды и контроль результатов по развитию каждого сотрудника. Увеличение конверсии в продажах, для ускорения цикла сделки и уменьшения стоимости сделки. Отслеживание багов в текущих процессах, если такие встречаются. Тестировать разные способы заходов, для повышения конверсии в назначение встречи из входящих лидов; Тестировать разные способы проведения демо, для повышения конверсии из проведенного демо в оплату; Улучшать фолоуапп процессы, чтобы доводить клиентов до покупки. Поддержка и модернизация процесса продаж: “чистота CRM”, качество и кол-во звонков/встреч, анализ результатов. Соблюдение фреймворков. Ретроспективы. Участие в процессе персонального разбора сложных сделок с менеджерами по продажам, выявление путей решений для их закрытия. Оформление удачных/неудачных кейсов для Sales Playbook. Контроль выполнения планов всех участников команды. Ответственность за результат. От тебя мы ждем Успешный опыт личных IT B2B продаж. Подтвердить реальными кейсами было X, стало Y. Владение техниками продаж и способность научить им. Умение работать с CRM и понимание ее важности. Управление воронкой продаж.. Аналитические способности. Умение читать отчеты и принимать решение на основе данных. Организованность. Умение эффективно управлять своим временем и выполнять задачи в срок. Наличие своего видения и стратегии развития продаж. Этапы отбора: Отклик на вакансию. Рассмотрение резюме HR командой. Если твой опыт соответствует нашему видению человека на этой роли мы пригласим тебя на встречу с HR. Далее организуем собеседование с нашим СЕО Пашей, т.к. у нас плоская структура управления и ты будешь напрямую работать с СЕО. Дадим небольшое тестовое задание, чтобы понять, что мы смотрим в одном направлении. Познакомим тебя с командой (нам важно, чтобы человеку было комфортно работать с командой) Сделаем оффер. Что у нас есть: Библиотека и возможности развития Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг 50% оплата любого обучения Корпоративный английский Любой формат работы Удаленная работа из любой точки мира Команда Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно. Плоская структура управления и прозрачность изменений Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании Возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии Современный полис онлайн-ДМС или частичная компенсация спорта.Похожие вакансии
Руководитель отдела b2b продаж
От 70 000 до 150 000 руб.
Пермь
Образовательная Компания Каменный город