Обязанности: Управление и реализация коммерческой стратегии компании. Формирование новых и оптимизация существующих бизнес процессов . Контроль, поддержание и развитие существующей клиентской базы, (федеральные сети) Ведение переговоров по формированию ассортиментного портфеля (ввод и ротация), Разработка и контроль маркетинговых мероприятий. Контроль за соблюдением ценовой политики компании и торговых условий Контроль за соблюдением договорных обязательств Разработка ассортиментной политики Мониторинг конкурентов (ценовой, ассортиментный) Планирование и анализ продаж Разработка, проведение и планирование трейд-маркетинговых акций Организация работы мерчендайзинга Формирование профессиональной команды Контроль и координация работы подчиненных, постановка задач анализ и оценка деятельности отдела Требования: Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, маркетинга или торговли). Опыт работы в области продаж или управления ключевыми клиентами на уровне федеральных сетей (например: X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток, Карусель), Магнит, Лента, Ашан, Metro, О'Кей, Дикси, ВкусВилл и т.д.). Желателен опыт работы в сегменте FMCG, предпочтительно в категории «Напитки» (безалкогольные, соки, вода, энергетические, алкогольные напитки). Опыт управления командой от 1-2 лет (ведущие менеджеры, супервайзеры). Наличие устоявшихся деловых контактов и личных связей с лицами, принимающими решения в федеральных сетях, будет серьезным преимуществом. Глубокое знание специфики работы федеральных сетей: Понимание принципов мерчандайзинга, планирования и управления ассортиментом в сетях. Знание процессов клиентского маркетинга (акции, промо-механики, брендирование полок). Опыт работы с договорной документацией, коммерческими условиями (бонусы, штрафы, логистика). Понимание систем KPI сетей и механизмов работы с ними. Свободное владение Excel (сводные таблицы, формулы VLOOKUP/ВПР, условное форматирование). Умение анализировать данные продаж (Nielsen, GfK, Gfk Rus или внутренняя отчетность), долю рынка (RMS), динамику категории. Навык подготовки регулярных отчетов и презентаций для руководства и клиентов. Навыки ведения переговоров: Опыт проведения сложных коммерческих переговоров на уровне директората по закупкам и категорийных менеджеров сетей. Сильные лидерские качества. Коммуникабельность. Целеустремленность. Условия: Работа в стабильной развивающейся компании Офис в центре города Дружный коллектив Социальные гарантии Доп.социальный пакет Возможность обучения Возможность карьерного роста.
Похожие вакансии