Директор регионального представительства (медицинское оборудование)

Обязанности: -Участие в формировании стратегического и тактического плана развития РП, ответственность за их реализацию. - Расширение покрытия и присутствия Компании на рынке через построение системы активных продаж в госпитальном и коммерческом секторе, личные активные продажи. - Обеспечение формирования и исполнения бюджета доходов и расходов РП - Эффективное управление организационной структурой РП и вверенным персоналом - Активное участие в подборе персонала, его адаптации, обучении, мотивации, оценке компетенций и показателей эффективности подчиненного персонала в соответствии со стандартами Компании. - Управление организацией профессиональной подготовки (обучения) персонала продвижения, продаж и сопровождения продаж прикладным инструментам непосредственно в процессе профессиональной деятельности, обеспечение необходимого уровня профессиональных компетенций и результатов сотрудников РП. - Управление организацией процессов подготовки, проверки, сопровождения и корректировки контактов с клиентами. - Обеспечение соблюдения ценовой политики на вверенной территории. - Актуализация информации о ситуации (конкуренты, потребность рынка, цены на рынке) на вверенной территории, её анализ, подготовка и реализация предложений по управлению этой ситуацией в интересах регионального центра на основании прогноза продаж и развития рынка. - Обеспечение формирования и расширения клиентской базы, её структурирования по категориям. Личные контакты с ключевыми клиентами и их сопровождение. - Участие в планировании и организации рекламных компаний, маркетинговых мероприятий, разработка и реализация программ повышения продаж, удержания и лояльности клиентов - Участие в организации сопровождения опинион-лидеров, личное участие в переговорах с ними - Организация, контроль и личное участие во взаимодействии с ключевыми лицами в зоне ответственности, влияющими на распределение денежных потоков и организацию закупок. - Контроль оплаты поставок в соответствии с условиями договоров. Разработка и реализация мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. - Реализация продаж через механизмы централизации, ГЧП, аренды, лизинга в рамках стандартов Компании. - Контроль заключения договоров. - Контроль процессов согласования условий с партнерами и клиентами. - Управление организацией системы документооборота РП. - Обеспечение организации учета выполнения заказов и договоров. - Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями - Обеспечение поддержания в актуальном состоянии информационных баз. Требования: Высшее образование (как преимущество - медицинское, медико-биологическое, техническое); Опыт успешной руководящей работы в коммерческой структуре сферы продаж (медицинского оборудования медицинских изделий, медицинских расходных материалов - как преимущество) от 3 лет; Знание медицинского сообщества в регионе и наличие там деловых связей, либо готовность и способность в кратчайшие сроки выстроить деловые связи в зоне ответственности; Опыт ведения переговоров на всех уровнях Опыт управления персоналом. Условия: Работа в крупной, стабильной компании-лидере рынка; Соблюдение ТК РФ (официальное трудоустройство, оплачиваемые отпуск и больничный); График работы: ненормированный Оклад + KPI; Корпоративное обучение по продукции; Возможности карьерного и профессионального роста