Обязанности:
Ежегодный рост компании в выручке за последние 3 года - 26%. Показатель роста прибыли за последний год - 21,5%. Ключевые задачи: выполнение планов продаж Стратегия: Реализация коммерческой стратегии компании Анализ рынков и определение точек роста для трех направлений: B2B-заказы, работа с коллективами и развитие собственного бренда. Стратегическое планирование (квартальное, годовое) и формирование планов продаж (в соответтвии с целями) Превращение длинних и красивых предложений из стратегии в понятные каждому менеджеру еженедельные и ежедневные задачи. 2 Управление командой: Эффективное управление существующей командой (4 клиентских менеджера, менеджер маркетплейсов, 2 дизайнера, SMM специалист). Разработка и утверждение командных и личных планов продаж. Разработка и внедрение системы KPI, мотивации и обучения для менеджеров. Внедрение единой системы клиентского сервиса: гайды, регламенты, концепция Прокачка команды: обучение, адаптация и развитие сотрудников. 3 Маркетинг и лидогенерация: Формирование маркетинговой стратегии совместно с собственником. Постановка ТЗ и контроль подрядчиков по лидогенерации (контекст, таргет, SEO и т.д.). Анализ эффективности рекламных каналов и оптимизация бюджета. 4 Систематизация и аналитика: Анализ и оптимизация текущей воронки продаж в CRM-системе (СБИС). Контроль дебиторской задолженности. Формирование системы ценообразования, контроль маржинальности. Подготовка регулярной отчетности. 5 Взаимодействие с производством: Тесная работа с руководителями цехов для синхронизации планов продаж с производственными мощностями и сроками. Разбираться и понимать производственные процессы и специфику Наши ожидания от кандидата (Требования): Опыт: Опыт работы на руководящей должности в продажах (Коммерческий директор, Директор по продажам, РОП с функциями стратега) от 3-х лет. Опыт построения отдела продаж с нуля. Ключевое: Опыт работы в производственной компании. Идеально — в текстильной, швейной, рекламной, сувенирной или полиграфической сферах. Успешный опыт управления командой продаж от 5 человек. Навыки: Умение мыслить стратегически: видеть не только текущие заявки, но и точки роста на 6-12 месяцев вперед. Глубокое знание B2B-продаж (длинный цикл сделки, работа с ЛПР, работа с госзаказчиком). Понимание специфики B2C-продаж и e-commerce (маркетплейсы, развитие бренда). Опыт работы с CRM-системами на уровне администратора (умение настроить воронки, аналитику, внедрить улучшения) Мы работаем в СБИС. Сильные аналитические способности (умение работать с P&L, юнит-экономикой, воронками). Понимание основ digital-маркетинга. Личные качества: Проактивность и самостоятельность. Мы ищем человека, который придет с решениями, а не с проблемами. Системность: умение наводить порядок в сложных процессах. Сильные лидерские и коммуникативные навыки. Обучаемость и быстрая адаптация к меняющемуся рынку и условиям. Условия: Премиальная часть: % с продаж Бонусы за выполнение плана продаж, развитие команды, реализацию внутренних проектов Прогрессивная шкала бонусов за стаж работы в компании Пару шагов до коммерческого директора компанииПохожие вакансии
От 80 000 до 120 000 руб.
Пенза
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "МИР ФИТНЕСА"