Менеджер по продажам B2B

Обязанности: 1) Поиск и привлечение новых клиентов (приоритет) Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (монтажники, подрядчики, застройщики, предприятия). Первичные контакты: звонки/переписка/встречи, выявление потребностей, назначение переговоров. Формирование воронки: развитие контактов до сделки и долгосрочного сотрудничества. 2) Ведение и развитие текущих клиентов Сопровождение и развитие существующих клиентов: повторные продажи, расширение ассортимента, увеличение оборота/маржинальности. Возврат “спящих” клиентов, актуализация контактной базы. 3) Подбор решений и сопровождение сделки Подбор решений совместно с инженерами и техническими специалистами. Подготовка коммерческих предложений, согласование условий, сопровождение заказа до отгрузки/закрытия. Контроль дебиторской задолженности в рамках договоренностей. 4) Работа с проектировщиками и поставщиками Взаимодействие с проектировщиками (внутренними/внешними): получение и уточнение спецификаций, согласование техрешений и замен, контроль комплектности. Коммуникация с поставщиками: запрос цен/наличия/сроков, подбор альтернатив при дефиците, резервирование позиций, контроль отгрузок. Решение вопросов по расхождениям, браку, рекламациям совместно со складом/логистикой и поставщиками. 5) Дисциплина процесса и работа в системах Ведение клиентов и сделок в Bitrix24 и 1С (фиксировать этапы, задачи, результаты). Взаимодействие с внутренними подразделениями: склад, логистика, закупки, сервис/монтаж, проектирование. 6) Выезды Выезды к клиентам/на объекты для переговоров, уточнения задач и укрепления отношений. Требования: Опыт продаж B2B (желательно технический продукт/стройка/оборудование). Умение вести клиента от первого контакта до закрытия сделки: выявление потребности → решение → КП → согласование → отгрузка. Готовность к активной работе по привлечению новых клиентов (звонки, встречи, инициативность). Дисциплина и системность: готовность работать в CRM и 1С. Коммуникабельность, ответственность, ориентация на результат. Готовность к выездам, Будет преимуществом Опыт в инженерной сантехнике/отоплении/котельном/насосном оборудовании. Опыт работы с проектировщиками и спецификациями, согласование замен/аналогов. Уверенный пользователь Bitrix24 и 1С. Условия: Работа в стабильной компании (25+ лет), понятный востребованный продукт. Официальное оформление. Доход: от 60 000 руб. + % + бонусы (прозрачная система мотивации, рост дохода зависит от результата). Обучение продукту и поддержка инженеров/техспециалистов. Возможность профессионального и карьерного роста.