Обязанности:
Производственный холдинг ООО "МИРАМАШ" это три направления деятельности на рынке промышленного машиностроения. ЗАВОД ПЕНЗЭНЕРГОМАШ специализируется на производстве емкостного оборудования для нефтегазоперерабатывающих заводов, химических и горно-обогатительных комбинатов. ООО "МИРАМАШ" производит системы вентиляции и аспирационные установки для предприятий дерево- и металлообработки, добывающей отрасли, компаний из сферы энергетики и многих других. КАМЕНСКИЙ ЗАВОД ТРУБОПРОВОДНОЙ АРМАТУРЫ занимается производством и продажей чугунных задвижек большого диаметра для предприятий коммунального хозяйства, нефтяной и газовой отрасли, судостроения, пищевой и строительной промышленности. В связи с активным ростом клиентской базы и увеличением объемов всех направлений производства, мы приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж направления емкостного оборудования. Основное, чем предстоит заниматься: Организацией эффективной работы коммерческого направления емкостного оборудования; Контролем выполнения планов (объёмы, рентабельность); Стратегическим планированием; Развитием и расширением продаж по новым клиентам на территории РФ и стран СНГ; Разработкой системы мотивации сотрудников; Обучением персонала, созданием регламентов, скриптов, инструкций; Формированием атмосферы внутри команды, позволяющей эффективно достигать поставленные цели и выполнять планы; Оптимизацией, стандартизацией и контролем исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработкой и внедрением стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизацией и внедрением инструментов продаж, запуском работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечением своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителя компании с необходимой периодичностью; Настройкой CRM Битрикс24, воронок продаж, написанием ТЗ для интеграторов по CRM и последующим контролем этапов воронки продаж по каждому менеджеру и клиенту; Формированием ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контролем их выполнения; Взаимодействием с отделом логистики, выстраиванием оптимальной логистики до покупателя, снижением затрат на доставку готовой продукции; Выстраиванием системы работы с рекламациями в целях минимизации обращения с жалобами о некачественной продукции; Предоставлением еженедельной отчетности генеральному директору ПХ о проделанной работе и о статусе выполнения планов; Контролем результатов маркетинговой, коммерческой политики компании на финансовый результат; Анализом текущей работы предприятия и оперативным реагированием на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации; Ожидания от успешного кандидата: Опыт работы не менее 3х лет в должности начальника отдела продаж/директора по продажам или коммерческого директора в сфере продаж оборудования или технически сложных товаров, в сегменте В2В; Успешный опыт построения бизнес-процессов коммерческого блока; Эффективное управления персоналом; Навыки автоматизации бизнес-процессов; Знание программ CRM, 1С, пакета Microsoft Office и т.д. Умение принимать решения и нести за них ответственность; Ориентация на результат; Грамотная устная и письменная речь; Высокий уровень самоорганизации; Владение техникой продаж и убеждения на уровне лиц принимающих решения; Высокий уровень развития лидерских качеств, организаторских способностей и коммуникативных навыков. Мы предлагаем: Высокий стабильный доход (итоговый размер з/п обсуждается с каждым кандидатом лично); Трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Пятидневную рабочую неделю(8:00-17:00); Работу на современном предприятии ОПК; Доставку служебным транспортом; Бесплатные обеды для сотрудников компании; Реальную возможность карьерного роста; Сильное и часто дорогое обучение с целью повышения уровня твоих компетенций. ***Оставляйте отклик и мы с вами свяжемся! Остались вопросы? Звоните по указанному в вакансии номеру телефона, с удовольствием на них ответим. ***Вакансия открыта до 27.12.2024 г.Похожие вакансии