Региональный менджер

ООО "Архбум тиссью групп" (Июль 2019 - по настоящий момент)

Региональный менеджер (Полная занятость)

- Выполнение плана продаж; - Развитие продаж во всех каналах сбыта, регулярные переговоры с существующими и новыми клиентами; - Развитие дистрибьюторов/субдистрибьюторов; - Заключение/перезаключение контрактов с региональными сетями, листинг, работа с матрицей; - Подключение и развитие сетей на закрепленной территории: переговоры, разработка промо мероприятий, бюджетирование и т.д.; - Планирование производства; - Разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий; - Аналитика: продажи, конкуренты, тенденции; - Анализ результатов работы, отчетность; - Разработка и запуск продуктов СТМ

ООО "Хаят Маркетинг" (Январь 2015 - Июнь 2019)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети/дистрибьютеры) (Полная занятость)

- выполнение планов по продажам (Sell-Out); - управление клиентами: дистрибьютеры, сети; - стратегическое планирование и контроль объема и ассортимента, закупаемой продукции дистрибьюторами; - переговоры с сетями, в том числе годовые и по принятию цен; - мониторинг рынка; - контроль представленности в ключевых сетях в зоне ответственности; - организация мероприятий, направленных на выполнение планов (Sell-In, Sell-Out); - поддержание необходимых товарных запасов на дистрибьютере; - организация, внедрение и анализ маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий; - работа с торговыми командами дистрибьютера. Разработка мотивационных механик

Кондитерское объединение КИО (Август 2013 - Декабрь 2014)

Территориальный менеджер (Полная занятость)

- Формирование, поддержка и развитие эффективной дистрибьюторской сети на территории Москвы и МО; - Контроль соблюдения дистрибьюторами всех пунктов договора поставки и дистрибьюторского соглашения, - Операционная поддержка дистрибьюторов; - Контроль ДЗ, работа с просроченной ДЗ; - Обеспечение достижения плановых показателей по качеству и объемам продаж; - Разрешение спорных ситуаций; - Разработка программ, направленных на увеличение объемов продаж, обучение и мотивация торгового персонала дистрибьюторов; - Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.

Colgate-Palmolive (Россия) (Сентябрь 2009 - Июль 2013)

Супервайзер торговых представителей (Полная занятость)

- работа с дистрибьюторами; - управление командами ЭТП и ТП общего прайса; - постановка целей на квартал/ месяц; - построение взвешенной дистрибьюции; - работа с сетями г Москвы и МО, Владимирской области; - разработка акций для розничных клиентов; - бюджетирование; - формирование отчетности.

Индивидуальный предприниматель (Февраль 2002 - Декабрь 2011)

Собственник (Полная занятость)

- Работа с поставщиками; - проведение переговоров; - аналитика товарной группы; - формирование ассортиментной матрицы; - контроль остатков и продаж в магазинах; - анализ прибыльности продаж отдельного товара и категорий; - организация закупок товара, логистика и хранение; - решение рабочих вопросов с государственными органами (СЭС, торговый отдел, налоговая служба) - в подчинении до 30 человек.