Обязанности:
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ (ОБЯЗАННОСТИ) 1. Стратегическое управление отделом продаж: • Формирование и реализация стратегии продаж (краткосрочной и долгосрочной) • Планирование и контроль выполнения планов продаж (KPI отдела и личные KPI менеджеров). • Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики. Выработка ценовых решений (гибкое ценообразование под конкретные сегменты и регионы) с готовностью брать на себя ответственность за коммерческие условия, выполнение плана и задачи отдела. 2. Управление ассортиментной политикой: • Проводить анализ рынка и трендов, собирать обратную связь от клиентов, дилеров и сервисной службы для понимания реальных потребностей. • На основе этих данных формировать предложения конструкторам и производству по улучшению моделей и разработке новых. • Оптимизировать ассортиментную матрицу (ABC-XYZ анализ, вывод неэффективных позиций) и участвовать в планировании производственной программы. 3. Управление дилерской сетью: • Поиск, привлечение и развитие новых дилеров в регионах РФ и СНГ. • Аудит и повышение эффективности существующей дилерской сети. • Организация обучения дилеров и их сотрудников (продукт, продажи, сервис). 4. Операционное управление продажами: • Непосредственное ведение ключевых переговоров с крупными клиентами и дилерами (личное участие в сложных сделках). • Координация работы отдела продаж (распределение территорий, клиентов, задач). • Взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, производство, сервис, финансы) для обеспечения бесперебойных продаж. • Контроль дебиторской, кредиторской задолженности и дисциплины дилеров, клиентов. • Подготовка регулярной отчетности для руководства (прогнозы, план-факт анализ, проблемные зоны). 5. Управленческие функции: • Подбор, обучение и адаптация сотрудников отдела продаж. • Мотивация, развитие и оценка персонала. • Создание здоровой рабочей атмосферы и командного духа. • Построение эффективной и прозрачной системы работы отдела. Личные качества, которые важны для нас: • Системность и структурированность. • Эмоциональная устойчивость и стрессоустойчивость. • Проактивность и ответственность: не ждать указаний, а предлагать решения. • Умение зажечь команду и вести за собой. МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС • Опыт работы в сфере продаж сложной технической продукции (желательно сельхозтехника, спецтехника, оборудование) от 3-5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, коммерческий директор, руководитель направления). • Успешный опыт построения или реформирования отдела продаж и/или развития дилерской сети. • Навыки стратегического мышления: умение видеть рынок в целом, прогнозировать, предлагать нестандартные ходы в условиях меняющейся конъюнктуры. • Высокая переговорная компетенция: умение вести сложные переговоры с первыми лицами компаний-дилеров и крупных агрохолдингов. • Понимание ценообразования и финансовой модели продаж: готовность брать на себя ответственность за коммерческие условия (скидки, отсрочки, предоплаты) в рамках утвержденных полномочий, а также выполнения плана продаж. • Навыки аналитики и работы с данными: умение работать в CRM, Excel, делать выводы из цифр. • Ориентация на результат: человек, который не просто "выполняет план", а ищет пути его перевыполнения даже в сложных условиях.Похожие вакансии