Обязанности: Развитие продаж на закрепленных территорий; Выстраивание долгосрочных деловых отношений с клиентами, развитие существующей клиентской базы, организация поиска и привлечения новых клиентов; Проведение аналитической работы: анализ территорий, разработка плана развития, анализ деятельности конкурентов (ассортимент, цены, показатели продаж, маркетинговая активность), выявление возможностей для укрепления позиций компании на рынке. Обеспечение выполнения планов продаж по территории, обеспечение количественной и качественной дистрибьюции; Разработка планов проведения трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их проведения, оценка эффективности; Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению представленности продукции в различных каналах, через дистрибьюторов; Работа с торговыми командами дистрибьютора – проведение презентаций по продуктам, аудит и оценка территорий, полевой обучение персонала продажам продукта; Проведение переговоров совместно с дистрибьютором с ключевыми клиентами на территориях. Требования: Высшее образование; Опыт работы в качестве регионального менеджера, территориального менеджера (не менее 1 года); Опыт работы на рынке FMCG (продукты питания желательно), опыт проведения коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний; Высокие коммуникативные навыки, умение располагать к себе, убеждать, навыки деловой переписки; Уверенное владение техниками продаж; Системное мышление; Нацеленность на результат, клиентоориентированность, способность к самостоятельной работе, ответственность, инициативность, внимательность; Уверенная работа с MS Office, Excel, 1С. Готовность к командировкам. Условия: Заработная плата: оклад + ежемесячная премия, обсуждается с успешным кандидатом; Пятидневная рабочая неделя; Возможность профессионального и карьерного роста; Корпоративное обучение; Соблюдение всех социальных гарантий, согласно ТК РФ.
Похожие вакансии