Обязанности:
Мы — СДЭКPay, быстрорастущий FinTech агрегатор по работе с платежами, который помогает доставлять деньги вовремя и дёшево! Мы предоставляем широкий спектр услуг: интернет-эквайринг, системы быстрых платежей, softPOS, факторинг, онлайн-кассу и переводы приглашаем в нашу команду руководителя направления по развитию партнерских продаж Задачи: 1. Стратегия и развитие канала: Формирование и реализация стратегии развития партнерской сети (системные интеграторы, АН, онлайн школы и проч.) с фокусом на выполнение планов продаж Поиск, привлечение и онбординг новых ключевых партнеров в регионах присутствия и на новых территориях Сегментация существующей партнерской базы и разработка дифференцированных программ лояльности и мотивации для разных уровней партнеров 2. Управление продажами через партнеров: Обеспечение выполнения плановых показателей (KPIs) по обороту через партнерский канал Участие в крупных сделках совместно с партнерами Контроль дебиторской задолженности и соблюдения партнерами условий договоров 3. Взаимодействие и обучение: Организация и проведение регулярных встреч, вебинаров, тренингов и конференций для партнеров (обучение продукту/услуге, технике продаж) Выстраивание эффективной коммуникации между партнерами и внутренними отделами компании (маркетинг, продукт, техподдержка) 4. Аналитика и отчетность: Мониторинг активности партнеров, анализ эффективности партнерских программ и воронки продаж Прогнозирование продаж в канале и подготовка регулярной отчетности для руководства Анализ конкурентной среды и поиск новых ниш для развития партнерской сети Мы ожидаем: Опыт работы: от 2-х лет на аналогичной позиции (Руководитель партнерского канала / Развитие дилерской сети) Успешные кейсы по построению партнерской сети "с нуля" или ее масштабированию (обязательно указать конкретные цифры в резюме, например: "увеличил количество активных партнеров со 100 до 250 за год") Навыки продаж: Понимание воронки продаж в B2B, опыт ведения переговоров с первыми лицами (CEO, собственники бизнеса) Знание рынка: понимание специфики финтех рынка, облачных сервисов, предоставляющих услуги приема платежей и облачной фискализации для B2B-сегмента и портрета типового партнера Личные качества: Высокая самоорганизация, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки, умение находить нестандартные решения в сложных переговорах Готовность к командировкам: готовность к поездкам по региону/стране для встреч с партнерами Будет плюсом: Опыт работы именно в нашей нише (IT, логистика, e-commerce) Навыки ведения переговоров по телефону и при личных встречах Понимание основ финансового анализа (дебиторская задолженность, маржинальная рентабельность) Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ Конкурентная заработная плата (обсуждается по результатам интервью) График 5/2 Комфортный офис в центре (Романова 28) ДМС после испытательного срока Руководителя партнерских продаж ищем в единственном числе, специалист будет взаимодействовать напрямую с собственниками бизнеса и большими партнерами самостоятельно Руководитель партнерских продаж будет работать в подчинении у руководителя отдела продаж Будем рады знакомству!Похожие вакансии
Руководитель партнерских продаж
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
Банк Акцепт
Руководитель направления по развитию автокредитования
От 100 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
ЗЕНИТ, банк
Руководитель направления по развитию качества
От 100 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
Завод Кровли
Руководитель направления по развитию продаж (имущество юр.лиц/грузы)
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
АльфаСтрахование
Руководитель направления дистанционных продаж
От 154 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
Ростелеком
Руководитель направления дистанционных продаж / Аналитик продаж
От 99 000 до 99 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
ТТК-Связь