Руководитель группы проектных продаж

Для нас важно: экспертность, системный подход и умение создавать долгосрочные партнерские отношения, предлагая не просто продукт, а технологическое решение. Обязанности: Стратегия и развитие: Формирование и реализация стратегии продаж компании в сегменте проектных (B2B) продаж на гражданском (офисы, ТРЦ, жилые комплексы, объекты инфраструктуры) и промышленном (заводы, АЭС, ТЭЦ, ГОКи, предприятия нефтегазовой отрасли) строительстве. Управление отделом: Руководство и развитие команды менеджеров по проектным продажам. Постановка целей (KPI), планирование, контроль выполнения планов, наставничество и мотивация. Контроль ключевых проектов: Личное ведение и контроль работы команды с крупнейшими и наиболее сложными проектами на всех этапах: от выявления потребности и работы с проектными институтами до согласования спецификаций с генподрядчиком и заказчиком. Партнерство и экспертность: Активная работа с проектными институтами, инжиниринговыми компаниями, дистрибуторами, для включения нашей продукции в проектную документацию на ранних стадиях. Процессы и аналитика: Развитие и оптимизация процессов проектных продаж. Анализ рынка, конкурентной среды и эффективности продаж. Формирование отчетности для руководства. Взаимодействие со смежными департаментами: Тесная работа с отделом маркетинга, складом, службой логистики и производством для обеспечения бесперебойного выполнения проектов. Требования: Высшее образование (техническое будет серьезным преимуществом). Опыт работы от 5 лет в проектных продажах в сфере строительных материалов, инженерных систем, электротехнической продукции или смежных отраслях. Обязателен подтвержденный опыт руководства отделом продаж (от 3 человек) не менее 2 лет. Глубокое понимание специфики проектного бизнеса: умение читать проектные спецификации, понимание проектной документации (стадии П, Р), знание стадий проектирования и строительства (ПИР, РД). Понимание основ строительства и знакомство с нормативной базой (СНиПы, СП) в области электромонтажа и кабеленесущих систем. Навык ведения переговоров с ключевыми лицами (главные инженеры проектов, технические директора, руководители генподрядных организаций). Аналитический склад ума, системность, нацеленность на результат. Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM). Что будет вашим преимуществом: Опыт работы именно с кабеленесущими системами (кабель-каналы, лотки, короба, гибкие рукава). Наличие собственной базы контактов среди проектных институтов, генподрядчиков и застройщиков в регионе/стране. Знание продуктовых линеек основных конкурентов на рынке. Условия: Официальное трудоустройство: оклад + бонус («белая зарплата», выплачивается два раза в месяц без задержек). Сокращённый рабочий день в честь дня рождения. Оплачиваемый выходной родителям первоклассников. Заботу о здоровье: ДМС после прохождения испытательного срока. Ежегодные внутренние командные обучения. Корпоративные мероприятия и тимбилдинги. Развитую корпоративную культуру со своими традициями. Корпоративную мобильную связь. Ароматный кофе и чай. Отзывчивый и дружный коллектив. График работы: пн-пт с выбором начала рабочего дня (в интервале с 08:00 до 10:00). Место работы: ул. Ядринцевская, д. 68/1. Готовы возглавить отдел и вести ключевые проекты страны? Присылайте свое резюме!