Руководитель отдела продаж

IT-Компания "ECQUA" - Совместно развиваем индустрию, вдохновляемся и получаем удовольствие от жизни и работы. Наша мечта и стремление создавать что-то уникальное! Большая линейка продуктов: Разработкой сайтов (лендинги, корпоративные сайты, интернет-магазины) Разработкой мобильных приложений ИИ-автоматизация ИИ-креативы для WEB-индустрии разработкой CRM, HRM, ERP-систем Графический дизайн Фирменный стиль Кого мы ищем: Руководителя отдела продаж, который сможет с нуля выстроить команду, вывести менеджеров на плановые показатели и обеспечивать личный вклад в продажи. Мы ищем не просто человека, а ищем часть нашей компании! Обязанности: Формирование с «0» и управление отделом продаж. На первом этапе до 4 человек. Разработка стратегии и плана развития отдела продаж Подбор, обучение и наставничество менеджеров по продажам, построение эффективной команды Работа с клиентской базой: встречи, переговоры, развитие отношений с заказчиками Постановка планов и контроль выполнения показателей отдела Аналитика и систематизация клиентской базы Работа в CRM и подготовка отчетности для руководства Формирование коммерческих предложений и ценовой политики. Разработка скриптов, регламентов, чек-листов. Ежедневный контроль работы отдела: воронка продаж, встречи, звонки, CRM. Постановка задач, контроль выполнения по KPI, проведение планёрок и коуч-сессий. Ведение личных переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР. Участие в закрытии сделок при необходимости Выявление дополнительных потребностей клиентов (апсейл). Требования: Опыт построения отделов продаж. Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет. Навыки формирования и реализации стратегии продаж. Умение подбирать, обучать и мотивировать команду. Владение CRM и аналитическими инструментами. Хорошие коммуникативные и лидерские качества. Целеустремленность, ответственность, ориентация на результат. Умение эффективно выстроить работу отдела в условиях сжатых сроков; Умение работать в рамках многозадачности; Системный подход к руководству отделом; Навыки ведения переговоров на различных уровнях; Желание зарабатывать и развиваться вместе с компанией. Условия: Конкурентный доход: индексируемый оклад (размер обсуждается с успешным кандидатом индивидуально) + высокий % с личных продаж + % с отдела, возможность влиять на уровень своего дохода. Работа напрямую с собственником, оперативная реакция на ваши предложения и незамедлительное внедрение полезных инициатив Возможность реализовать свой управленческий потенциал; карьерный рост внутри бизнеса; Комфортное рабочее пространство – современный офис в центре города в БЦ Кобра с прекрасным видом на город. Курсы повышения квалификации за счет компании Кофе, чай, печеньки — за счет компании График работы 5/2