Компания Kedr Solutions ищет активного и амбициозного Sales / Account-менеджера в наш отдел продаж. Если у вас есть опыт в B2B, вы свободно говорите на английском и не боитесь сложных технических продуктов (hardware/firmware), мы будем рады видеть вас в команде! Вам предстоит не только привлекать новых клиентов, но и развивать отношения с текущими партнерами, погружаясь в специфику их бизнеса и проектов. Мы предлагаем услуги по разработке оборудования и программного обеспечения полного цикла. В нашем портфолио 250+ проектов в сфере системного ПО, разработки печатных плат, интернета вещей, встраиваемых систем и машинного обучения. Мы работаем с заказчиками из США, Австралии, Европы и Азии. Основная ценность компании - это люди. Мы ориентированы на развитие и обучение, поддерживаем сотрудников в их желании получать новые навыки и расти вместе с компанией. Мы являемся одной из самых опытных компаний в сфере IoT и встраиваемых систем. Обязанности: Продажи и развитие бизнеса: Совершать холодные и теплые звонки, вести деловую переписку (в том числе на английском языке). Знакомить клиентов с компанией, нашими услугами и конкурентными преимуществами. Квалифицировать лиды и своевременно обновлять данные в CRM Битрикс. Заключать сделки с новыми клиентами: от подготовки договоров (совместно с юристом) до выставления счетов. Аккаунтинг и работа с проектами: Собирать первичные требования, выявлять «боли» и задачи клиентов. Участвовать в оценке проектов по стоимости и срокам совместно с Project-менеджерами. Готовить технико-коммерческие предложения и презентовать их клиентам. Обрабатывать новые запросы от текущих клиентов и закрывать сделки по новым этапам проектов (повышение LTV). Контролировать дебиторскую задолженность и мониторить отработанные часы по проектам. Клиентский сервис и отношения: Формировать доверительные отношения: развивать клиента, усиливать партнерство и увеличивать его проектное присутствие. Проводить регулярные коммуникации и анкетирование для повышения удовлетворенности. Аргументированно работать с возражениями, решать конфликтные ситуации и отслеживать проблемы на ранних этапах. Получать положительные отзывы для сайта и рейтингов. Наши ожидания от кандидата: Обязательно: Английский язык: уровень Upper Intermediate (B2) и выше (свободное устное и письменное владение). Подтвержденный опыт в B2B продажах и сопровождении клиентов от 1 года. Грамотная устная и письменная речь, уверенный навык деловой переписки. Умение объяснять сложные вещи простым языком. Личные качества: клиентоориентированность, внимание к деталям, инициативность, стрессоустойчивость и многозадачность. Будет существенным плюсом: Опыт работы в IT-сфере (особенно знания в hardware / firmware разработке). Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (C-level). Опыт работы с иностранными клиентами. Навыки подготовки и согласования договоров. Владение инструментами: CRM-системы, Zoom, Loom, JIRA, Confluence, Skype, Upwork. Мы предлагаем: Оформление в соответствии с ТК РФ; Гибкое начало рабочего дня; Возможность частично/полностью удаленной работы; Возможность карьерного роста, роста заработной платы; Кафетерий льгот(ДМС); Отсутствие дресс-кода; У нас работают дружелюбные, творческие и талантливые люди; Вместе мы создаем уникальные решения, которые помогают нашим Заказчикам добиваться успеха. Ждём Вас в Kedr Solutions!
Похожие вакансии