Зональный менеджер по продажам (ASM)

Компания Фронери, производитель мороженого, открывает конкурс на позицию Зональный Менеджер по продажам (Area Sales Manager). Основная цель: Продвижение продукции Компании Фронери, ответственность за работу с торговыми каналами на закрепленной территории. Обязанности: Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов. Строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций. Рассмотрение и ответы на жалобы клиентов. Подготовка периодических прогнозов закупок прямых дистрибьюторов по каждому SKU. Обеспечение постоянного наличия продукции на складах Дистрибьюторов в полном ассортименте. Планирование закупок Дистрибьюторов совместно с отделом логистики Фронери и обеспечение гарантии фактически произведённых закупок с максимальной точностью. Планирование и контролирование затрат в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций. Обеспечение оплаты продукции Дистрибьютором в срок; Отвечать за сохранность оборудования Фронери и расстановку рекламных материалов. Предоставлять план работы на следующий месяц своему руководителю в первый рабочий день месяца. Участие в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях, проводимых в Компании (по приглашению). Предоставление в срок отчетов по расходованию денежных средств компании и других отчетов. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством Компании. Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж. Контроль базы данных морозильного оборудования Фронери, постоянное информирование головного офиса об изменениях. Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании. Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания их торговыми представителями и оценки состояния рынка. Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами. Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами. Ответственно и бережно относится к торговому оборудованию компании (морозильное оборудование, рекламные материалы) и иному вверенному имуществу компании. Предпринимать все необходимые меры для обеспечения сохранности, учета и контроля за перемещением торгового оборудования и иного вверенного имущества компании. Требования: Высшее образование. Обязателен опыт управления супервайзерами/территориальными менеджерами от 2 лет. Опыт работы с дистрибьютором. Опытный пользователь ПК. Готовность к командировкам. Условия: Корпоративный автомобиль предоставляется ДМС Страхование жизни от несчастного случая Компенсация расходов на питание Оплата услуг мобильной связи Оплата больничного листа свыше норм, установленных законодательством