Обязанности:
Компания приглашает на работу Регионального менеджера по развитию для организации вывода бренда DÜFA на рынок сибирского региона с базовым расположением в г. Новосибирске. Основные обязанности: Проведение комплексного анализа рынка лакокрасочных материалов (ЛКМ) и конкурентной среды, включая изучение позиций и стратегий ключевых игроков (Tikkurila, Teknos, Marshall, Caparol, Lakra и др.). Разработка и реализация плана вывода бренда DÜFA в регионе, включающего: формирование стратегии дистрибуции; определение приоритетных партнёрских каналов; установление ключевых показателей эффективности (KPI) на 12‑месячный период. Поиск, отбор и оценка потенциальных дистрибьюторов, ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции. Организация и проведение обучающих мероприятий для продавцов и партнёров по продуктовой линейке бренда DÜFA (характеристики, преимущества, сферы применения). Координация маркетинговой активности на закреплённой территории, в т. ч.: размещение POS‑материалов; реализация рекламных кампаний; участие в отраслевых выставках; организация презентаций продукции для целевых аудиторий. Мониторинг и контроль выполнения плана продаж, обеспечение соответствия деятельности партнёров стандартам представления бренда. Подготовка ежемесячной отчётности, включающей: анализ достигнутых результатов; прогноз развития продаж на последующие периоды; предложения по корректировке стратегии при необходимости. Требования к кандидату: Опыт работы в сфере продаж лакокрасочных материалов, строительных материалов или в B2B‑сегменте — не менее 3 лет. Знание специфики локального рынка (города: Новосибирск, Томск, Барнаул, Кемерово), включая понимание: цепочек поставок; структуры торговых сетей; особенностей работы оптовых компаний. Подтверждённый опыт взаимодействия с дистрибьюторами, дилерами, сетевыми и строительными компаниями. Профессиональный уровень компетенций, соответствующий позициям «руководитель сети», «директор филиала» или «закупщик». Понимание технологических процессов и особенностей производства ЛКМ, в т. ч. декоративных, фасадных, промышленных покрытий и масел. Навыки работы с инструментами анализа рынка и планирования продаж: Microsoft Excel, CRM‑системы, Power BI (пользовательский уровень). Преимущества кандидата (будут учитываться при отборе): опыт запуска дистрибуции «с нуля» или открытия новых территориальных рынков; опыт работы с известными международными или рыночными брендами (например, Caparol, Henkel и т. п.); наличие деловых связей в сегменте строительных торговых сетей и среди профессиональных дилеров. Условия работы: Место работы: г. Новосибирск. Подчинение: Директору по продажам головного офиса (г. Тюмень). Формат работы: гибридный (преимущественное присутствие в офисе с возможностью командировок по региону). Система мотивации: фиксированная часть заработной платы + бонусная часть за выполнение и перевыполнение плана продаж. Ключевые показатели эффективности (KPI): объём продаж; рост клиентской базы; успешное выполнение плана по запуску региона.Похожие вакансии
Региональный менеджер по развитию продаж (отделочные материалы, Новосибирск)
От 130 000 до 150 000 руб.
Новосибирск
Сургаз