Обязанности:
"РостЭнергоРесурс" является одним из крупнейших поставщиков высоковольтного оборудования в России. Мы помогаем нашим клиентам в следующих задачах: 1. Комплексные поставки высоковольтного оборудования для строительства ЛЭП и подстанций напряжением 0,4-220 кВ. 2. Подбор комплектующих и поставка оборудования при аварийном ремонте, реконструкции или модернизации городских магистральных сетей. 3. Собственное производство металлоконструкций для комплектации объектов различных отраслей: энергетической, железнодорожной, нефтегазовой и др. Наша география поставок от Калининграда до Владивостока, а также ближнее зарубежье. Мы ищем опытного руководителя отдела продаж, который поможет компании усилить позиции на рынке и достичь амбициозных бизнес‑целей. Вам предстоит выстроить эффективную систему продаж и обеспечить устойчивый рост показателей в сегменте B2B. Ваши задачи: Участвовать в выработке ключевых решений по развитию продаж и отвечать за их внедрение, ориентируясь на долгосрочные цели и рыночные возможности Компании. Обеспечивать рост эффективности действующей команды менеджеров продаж через регулярное обучение, индивидуальную работу с сотрудниками и совершенствование системы мотивации. Управлять воронками продаж через CRM‑систему: отслеживать динамику сделок, анализировать эффективность каждого этапа, выявлять проблемные зоны, фиксировать причины потерь сделок. Внедрять улучшения для роста эффективности и оперативно принимать меры для минимизации потерь. Отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) команды: объем заказов, маржинальность сделок, конверсия, дебиторская задолженность, загрузка производства. Своевременно корректировать тактику для достижения плановых значений. Изучать рыночную динамику и действия конкурентов, искать перспективные направления для развития и расширения клиентской базы и увеличения доли рынка. Курировать работу с крупными и стратегическими клиентами, при необходимости лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками, выстраивать долгосрочное партнерство. Выстраивать продуктивное взаимодействие с другими подразделениями компании (производство, логистика, маркетинг, бухгалтерия и т. д.), синхронизировать процессы для бесперебойной работы всей цепочки. Мы ожидаем, что вы: Имеете успешный опыт управления отделом B2B‑продаж от 3 лет. Хорошо разбираетесь в специфике энергетического рынка или смежных отраслей. Умеете анализировать данные, строить прогнозы и принимать решения на основе метрик. Имеете опыт внедрения и работы с CRM-системой. Владеете техниками ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами. Обладаете лидерскими качествами и навыками наставничества. Ориентированы на результат и готовы брать на себя ответственность за достижение целей компании. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ. Своевременную выплату заработной платы. Прозрачную систему мотивации. Фиксированный повышенный оклад на период испытательного срока. Наставника на период адаптации. Индивидуальный план развития. Обучение по продукту в рамках рабочего процесса. Свободу действий в рамках своей зоны ответственности и возможность проявлять инициативу. Развитую корпоративную культура (тренинги, корпоративы, приятные традиции компании). Мероприятия заботы о сотрудниках. График работы 5/2 8:00-17:00 или 9:00-18:00. Комфортный, светлый и уютный офис. Бесплатную и просторную парковку для сотрудников. Отдельно оборудованную комнату для приёма пищи. Чай и кофе за счет компании. Если уровень ваших компетенций соответствует нашим ожиданиям, откликайтесь на вакансию и мы свяжемся с вами!Похожие вакансии
От 100 000 до 200 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Площадь Маркса
Грильято-Сибирь
От 118 573 до 154 899 руб.
Новосибирск. Станции метро: Площадь Маркса
ТМ Эльф
От 150 000 до 350 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Площадь Маркса
ДЖЕЙКЕТ РАБОТА