Обязанности:
Привет! Я Руслан, основатель компании «Дело в шляпе». Мы выросли из нишевого продукта (лидеры рынка наборов для фокусов) в системный бизнес с оборотом 100 млн+ за 2025 год. Сейчас мы находимся в точке трансформации: переносим производство в Китай, расширяем матрицу и выходим в новые ниши. Давай честно: мы не ищем того, кто придет «на все готовенькое» почивать на лаврах. Нам не нужен просто администратор процессов. Нам нужен архитектор и стратег, который видит в текущем этапе возможность построить мощную структуру с нуля и вырасти вместе с ней до коммерческого или операционного директора. Что важно понимать на берегу: Это стадия «стройки»: процессы масштабирования из РФ в Китай и запуск новых брендов — это не всегда линейно и гладко. Нужно будет уметь работать в условиях неопределенности. Нужен масштаб мышления: мы ждем не просто «настройщика рекламы», а человека, который мыслит категориями P&L, долей рынка и инвестиционной привлекательности каждого SKU. Твои задачи (от стратегии к результату): Проектирование будущего: разработка стратегии экспансии в новые ниши и вывода новых брендов. Управление экономикой: контроль маржинальности, ДРР, оборачиваемости и чистой прибыли. Ты должен «чувствовать» деньги компании как свои. Построение команды: не просто контроль планерок, а найм, обучение и создание культуры результата, где каждый понимает свой вклад в KPI. Аналитический хардкор: глубокий анализ конкурентов и рынка. Ты должен знать о нише больше, чем сами маркетплейсы. Масштабирование: управление текущим ассортиментом и агрессивный (но просчитанный) запуск новинок. Мы сработаемся, если ты: Имеешь твердый опыт управления продажами на WB и Ozon (кейсы с оборотами от 50–100 млн/год будут преимуществом). Стратег по натуре: сначала считаешь и планируешь, потом внедряешь. Обладаешь «предпринимательской жилкой»: тебе скучно просто выполнять задачи, тебе важно влиять на бизнес-показатели. Понимаешь маркетинг: знаешь, как «упаковать» смыслы так, чтобы товар продавал себя сам. Готов брать на себя полную ответственность за результат в обмен на свободу действий (мы ненавидим микроменеджмент). Что мы предлагаем: Реальное влияние: ты будешь работать напрямую с основателем. Твои идеи не застрянут в бюрократии. Карьерный лифт: мы растем кратно, и позиция операционного директора — это логичный следующий шаг для того, кто выстроит нам продажи. Честность: прозрачная система мотивации (оклад + % от результата), где верхняя планка зависит только от твоей стратегии. Гибкость: гибридный формат, акцент на результат, а не на часы в офисе. Как откликнуться? Мы ищем человека с вниманием к деталям. Начни сопроводительное письмо с фразы: «Я стратег». И ответь на 3 вопроса (без воды, только цифры и факты): Твой самый сложный кейс: когда было «все не супер», но ты выстроил систему и вывел проект в плюс. Что именно ты сделал? С какими максимальными оборотами и количеством SKU ты работал лично как руководитель? Твои топ-3 инструмента/действия для кратного роста продаж в новой нише.Похожие вакансии