Открыта вакансия РОП (проектные B2B-продажи производственного оборудования, перспектива роста до Коммерческого директора). Компания ищет управленца проектных продаж, способного выстроить управляемую и масштабируемую систему, а не просто поддерживать текущий объём. Обязанности (задачи): Управление отделом продаж и выполнение плана продаж. Повышение управляемости продаж за счёт развития проектной воронки. Развитие и повышение эффективности системы проектных B2B-продаж на основе измеримых показателей (структура воронки, конверсия по стадиям, прогноз реализации, маржинальность). Формирование прогноза продаж и загрузки производства на горизонте 3–6 месяцев. Обеспечение раннего входа в проекты через проектировщиков, ГИПов, технические службы заказчика. Контроль стадийности, конверсии, причин потерь и «зависших» проектов. Защита проектных решений на стадии проектирования и экспертизы. Работа с ключевыми клиентами и сложными переговорами. Увязка продаж с производственными возможностями и сроками исполнения. Развитие команды продаж: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль качества работы менеджеров. Требования: 1. Профессиональные: Опыт управления B2B-продажами сложного продукта / оборудования / проектов от 3 лет. Опыт работы с длинным циклом сделки (от 3 месяцев). Практический опыт раннего входа в проекты и влияния на проектные решения на стадии ТЗ и проектирования. Умение работать с воронкой продаж, конверсией, прогнозом. Понимание ценообразования, структуры себестоимости и управления маржинальностью проектов. Опыт работы в CRM как инструменте управления воронкой и контроля работы менеджеров. Опыт взаимодействия с производством и понимание производственных ограничений. Опыт анализа, развития и оценки эффективности каналов продаж (прямые продажи, дилеры, проектные интеграторы) с учётом объёма и маржинальности. 2. Управленческие: Опыт управления командой продаж от 5 человек. Опыт персональной ответственности за выполнение плана продаж и финансового результата подразделения. Навыки подбора, развития и оценки менеджеров. Опыт внедрения системы показателей отдела (не только индивидуальных KPI) 3. Личные качества: Системное и аналитическое мышление. Устойчивость к неопределённости и длинным циклам продаж. Самостоятельность и управленческая зрелость. Условия: Оклад + премия по результатам работы отдела. Официальное оформление по ТК РФ. Полномочия влиять на процессы продаж и структуру команды. Возможность профессионального роста до позиции Коммерческого директора. График 5/2, офис (м. Речной вокзал).
Похожие вакансии