Менеджер по работе с торговыми сетями (Key Account Manager/KAM)

Мы — производственная компания (сувенирная и печатная продукция). Работаем с маркетплейсами, развиваем собственные бренды. Сейчас запускаем с нуля направление продаж через торговые сети и ищем Менеджера по работе с торговыми сетями (Key Account Manager/KAM), который построит этот канал. Обязанности: Поиск и выход на федеральные и региональные торговые сети; Проведение переговоров, презентация компании и ассортимента; Формирование коммерческих предложений под конкретную сеть; Разработка ассортимента под требования сети (цена, упаковка, маржинальность, объемы); Согласование условий: цена, отсрочка, маркетинговые бюджеты, логистика, ретро-бонусы; Контроль запуска: спецификации, штрихкоды, карточки товара, договоры; Контроль производства и отгрузок; Контроль дебиторской задолженности; Анализ продаж и ротации ассортимента; Масштабирование сотрудничества (расширение матрицы). Требования: Опыт работы с торговыми сетями (FMCG / non-food / мерч / сувенирка — плюс); Понимание матрицы, листинга, ретро-бонусов; Навыки переговоров; Опыт согласования коммерческих условий; Понимание unit-экономики; Опыт запуска новых SKU в сетях — желательно; Системность, самостоятельность. Будет преимуществом: Опыт работы с федеральными сетями (Ашан, Магнит, Лента, Детский мир и тд); Опыт работы с non-food категориями; Контакты ЛПР. Условия: Оклад + % от оборота / маржи; Гибридный формат работы; Испытательный срок - 3 месяца; Возможность выстроить направление с нуля и стать руководителем отдела; Работа напрямую с собственником; Производство внутри компании (быстрое производство, гибкость); Работа в сильной молодой команде, которая любит сложные задачи и большие цели; Скидки на продукцию компании. Готовы стать частью нашей команды? Откликайтесь!