Обязанности:
Навыки: Прямые продажи (личное взаимодействие с клиентом, прямые переговоры, согласование сделок) Холодные звонки (привлечение клиентов с которыми ранее не было сделок, установление контакта, вывод на заключение сделки) Опыт: Продажи в сфере ИТ или ИБ (продажи софта, модели SAAS, MSSP) Продажи на международном рынке Рынок B2B Заключение партнерских соглашений, отслеживание статуса партнеров. Задачи Продавать продукт и услуги: обрабатывать входящие обращения и вести активный поиск клиентов. Проводить первичные звонки/встречи: квалифицировать клиента, выявлять задачи, подбирать подходящий продукт/пакет. Вести цикл сделки по сегментам: малый бизнес: быстро доводить до оплаты/подключения; средне-крупный бизнес: несколько встреч, согласование условий, предложение “продукт + услуги”, переговоры. Готовить коммерческие предложения, расчёты, письма, участвовать в согласовании договоров (в связке с коллегами). Вести CRM: контакты, задачи, этапы, причины выигрышей/проигрышей, прогноз. Удержание и развитие клиентов (SaaS): контролировать, чтобы клиент успешно стартовал и получил ценность от продукта, находить возможности для допродаж; вести клиента к продлению подписки, работать с рисками отказа; собирать обратную связь и передавать её в продукт и маркетинг (что не хватает, что мешает продлению, какие запросы повторяются). Требования Опыт B2B-продаж в ИТ (желательно продукты по подписке и/или услуги). Понимание логики SaaS: демо/пилот, путь до оплаты, продления, работа с оттоком, развитие клиента. Умение вести сделки с несколькими участниками со стороны клиента (ИТ, безопасность, руководители, закупки). Навыки переговоров и работы с возражениями, умение продавать через ценность для бизнеса. Дисциплина по процессу и цифрам: воронка, конверсии, прогноз, работа в CRM. Самостоятельность и инициативность: на старте возможно много перестроений и улучшений “по ходу”. Будет плюсом Опыт продаж в сфере информационной безопасности. Опыт продаж “продукт + услуги” (настройка, внедрение, сопровождение, обучение и т.п.). Наработанная база контактов в ИТ/ИБ. Условия: Трудоустраиваем за день по ТК РФ; Полная белая зарплата. Обсуждаем её уровень на собеседовании и вместе принимаем решение; Регулярно повышаем зарплату с ростом скиллов и по результатам работы; ДМС после испытательного срока; Формат работы на выбор: удаленный или гибрид (Новосибирск, Томск); в случае необходимости предоставляется техника для работы из дома. ГОТОВЫ ОБУЧАТЬ продуктам нашей компании с нуля! Цифры по окладу не окончательные ,готовы обсуждать индивидуально на собеседовании Для кандидатов, которые хотят работать в гибридном графике : 📌г. Томск, ул.Белинского, дом 50 📌г. Новосибирск, пр-т Красный, дом 200, оф. 903Похожие вакансии
Менеджер по продажам ИТ-сервиса
От 100 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Центр финансовых технологий
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Интабия
От 60 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Первый Бит
Менеджер по продажам/Региональный менеджер по продажам
От 100 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
AntexPlay
Менеджер по продажам HoReCA / Менеджер по продажам
От 70 000 до 120 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Реал Фиш
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Ростелеком