Обязанности:
Для кого эта роль:Для тех, кто говорит на языке эффективности и считает в миллилитрах, тоннах и процентах от KPI. Мы не просто продаем топливо или софт. Мы продаем порядок, контроль и экономию для горнодобывающих, транспортных и промышленных предприятий. О нас:Мы — технологичная компания, которая превращает затратную статью «ГСМ» в управляемый и прозрачный процесс. Наши клиенты экономят миллионы, не теряя ни капли.Наша экспертиза охватывает три ключевых направления: Топливная логистика: организация доставки, хранения и заправки «под ключ» — от НПЗ до бака вашей техники. IT-решения для контроля: внедрение единой цифровой системы ROSNOVA SYSTEMS для тотального учета расхода, планирования и предотвращения нецелевого использования топлива. Оборудование: проектирование и поставка быстрых решений для заправки — контейнерные АЗС и системы БЗТ. Ваша цель:Находить компании, где топливо «утекает» вместе с деньгами, и предлагать им законченное, просчитанное решение, которое окупается за считанные месяцы. Вам предстоит: Выявлять и привлекать ключевых клиентов (B2B): горнодобывающие предприятия, крупный транспортный и строительный холдинги, промышленные заводы. Проводить глубокий аудит топливного хозяйства потенциального клиента, чтобы говорить на языке конкретных проблем и потерь. Консультировать на уровне технического и финансового директора: объяснять принципы работы систем контроля, логистические схемы, экономику проекта. Готовить и защищать коммерческие предложения, которые являются по сути технико-экономическими обоснованиями (ТЭО) с четким расчетом ROI (окупаемости). Вести сложный цикл продаж (3-9 месяцев), работая с несколькими лицами, принимающими решения (Гендиректор, Техдиректор, Финансовый директор, Руководитель АХО). Управлять проектом на начальном этапе, передавая его в службу внедрения после заключения договора. Мы ищем в вас: Опыт успешных сложных B2B-продаж (оборудование, технологии, инжиниринг, IT-решения) от 2-х лет. Опыт в нефтегазовой, горнодобывающей, логистической или смежной отрасли — решающее преимущество. Технический склад ума и способность быстро погружаться в суть процессов. Вы не боитесь разбираться в схемах заправки или принципах работы датчиков уровня. Навыки работы с цифрами и Excel для самостоятельной предварительной оценки потенциала проекта. Умение строить долгосрочные партнерские отношения, а не просто «впаривать» продукт. Высшее образование (техническое/инженерное — огромный плюс). Готовность к командировкам. Что мы даем взамен: Высокий доход. Продукт-лидер, не имеющий прямых аналогов в регионе. Вы продаете не «кота в мешке», а доказуемую эффективность. Экспертную поддержку: вас будет обучать и сопровождать сильная команда технических специалистов и логистов. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Карьерный трек: путь от менеджера до руководителя направления или ключевого аккаунт-менеджера. Гаджеты и софт для комфортной работы.Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT решений
От 100 000 до 250 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Площадь Ленина, Октябрьская, Студенческая
Бизнес Поставка
Сетевой архитектор комплексных решений
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Площадь Ленина, Октябрьская, Студенческая
«Предприятие «ЭЛТЕКС»
Менеджер по продажам IT-решений (Solution Sales)
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Площадь Ленина, Октябрьская, Студенческая
Космос-Веб
Менеджер по продажам (логистика)
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Площадь Ленина, Октябрьская, Студенческая
Транзит
Руководитель направления продаж комплексных решений
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Площадь Ленина, Октябрьская, Студенческая
ROSNOVA
Менеджер по продажам BIM-решений
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Площадь Ленина, Октябрьская, Студенческая
АСКОН