Региональный коммерческий менеджер (Редкие заболевания)

Компания «АстраЗенека» верит в каждого сотрудника, нацеленного на динамичное развитие. Станьте частью Команды, получите новые знания и раскройте свой потенциал с помощью активной поддержки со стороны команды. Мы международная научно-ориентированная биофармацевтическая компания, нацеленная на исследование, разработку и вывод на рынок рецептурных препаратов преимущественно в таких терапевтических областях, как онкология, кардиология, нефрология и метаболизм, респираторные и аутоиммунные, а также редкие заболевания. Сегодня компания «АстраЗенека» открывает вакансию Регионального коммерческого менеджера. Обязанности: Обеспечение поставок препаратов компании АстраЗенека на закрепленной территории во все сегменты фармацевтического рынка, путем развития навыков своей команды РКМ и взаимодействия с ЛПР. Контроль и исполнение поставленного плана в рамках территории ответственности Знание и применение всех аспектов коммерческой политики Внедрение стратегии ведения бизнеса в территории Взаимодействие с Дистрибьюторами, Региональными складами, Фармациями, крупнейшими ЛПУ, Министерствами Здравоохранения Ежемесячные ревью с АСМ с корректировкой тактики ведения бизнеса в территории с учетом сложившейся ситуации; Ежемесячное планирование отгрузок (SI) и форкаста продаж (SO) Взаимодействие с кросс-функциональной командой в рамках территории: смежные функции коммерческого отдела, полевые силы бизнес-юнитов, команда маркет-аксесс Предоставление отчетности в рамках территории в установленные сроки Требования: Образование – высшее медицинское/фармацевтическое или экономическое образование Опыт работы на фармацевтическом рынке не менее 5 лет Опыт успешной работы в качестве территориального или регионального менеджера по продажам, коммерческого менеджера, менеджера по работе с ключевыми клиентами полного цикла Знание основных тенденций на российском фармацевтическом рынке Знание системы здравоохранения и лекарственного обеспечения в РФ, регулирующих законодательных актов Знание правил организации и проведения аукционов, законодательной базы Навыки ведения переговоров и взаимодействия с ключевыми клиентами Аналитические навыки и умения работать с системами (Headway, IQVIA и тп) Знание дистрибьюторской сети региона Лидерство в кросс-функциональной команде Уверенный пользователь MS Office (Excel, Power Point), В нашей команде вас ждет: Работа в международной инновационной компании с одним из лучших в индустрии портфелем препаратов, спасающих жизни пациентов. Экспертная команда, высокий темп работы и возможности профессионального и карьерного роста. Возможность использовать современные технологии и инструменты в работе. Уровень компенсации обсуждается индивидуально в зависимости от опыта, участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой. Участие в программе гибких льгот (возможность компенсировать затраты на спорт/медицину/путешествия и пр). Предоставление корпоративного автомобиля, мобильной связи, ноутбука, планшета и, при необходимости, принтера. Забота о сотрудниках: ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни и путешественников; внутренняя программа поддержки здоровья и благополучия сотрудников(well-being); программы помощи сотрудникам в трудных жизненных ситуациях; программа корпоративных скидок PrimeZone (спорт, отдых, рестораны, обучение и не только). Широкий спектр для обучения и развития: возможность изучения языков, корпоративная платформа для обучения «AZ Grow», внешние тренинги и конференции, возможность участия в волонтерских программах и пр. 5 дополнительных дней отпуска, 3 дня day-off.