Обязанности:
Привет! Мы — международная группа компаний Palex. Предоставляем услуги по переводу и локализации на 80 языков, разрабатываем своё программное обеспечение и работаем со всеми Big Tech-корпорациями. Наша работа не ограничивается простым переводом. Мы специализируемся на локализации информации в жизненно важных отраслях по всему миру. Благодаря нашей работе высокотехнологичные компании могут успешно эксплуатировать передовые швейцарские технологии, а врачи проводить сложные операции на головном мозге и правильно использовать радиохирургическое оборудование. Для обеспечения качества таких работ мы выстроили надёжные процессы, опирающиеся на собственные программные решения (Translation Management System, Translation Quality Assurance www.e-verifika.com), которые внедряем в компаниях по всему миру, от Сан-Паулу до Токио. Мы ищем менеджера по продажам IT решений в команду, B2B, удалённо или в офисе. Что мы предлагаем? Интерактивное обучение продуктам и предметной области; Работу в сильной команде в компании международного уровня; Возможность работать удалённо из любого города или в офисе в Томске; Оплата: оклад (по итогам отбора) + процент с продаж + премии за достижение результатов; Соцпакет: компенсируем расходы на питание, частично возмещаем затраты на медицинское обслуживание. Система бонусной мотивации: Оплата в первый год в среднем варьируется от 65 000 - 100 000 руб. на руки в зависимости от опыта.Состоит из оклада, процента с продаж и премии по результатам работы. Вилка оклада 65 000 - 80 000 (окончательно определяется по результатам отбора). Основные задачи: Inbound sales (обработка входящих запросов, 60 лидов в мес.). Оказание помощи клиентам в получении знаний о продуктах, доведение лидов до сделки; Проведение и координинация демонстраций продуктов и семинаров для специалистов отделов локализации, технического и бизнес-руководства клиента; Развитие и поддержка контактов с клиентами, проведение кросс-продаж по существующей базе (outbound sales, более 10 000 контактов). Процесс продаж: Нет холодного обзвона; Выявляете потребность у обратившегося клиента, сопоставляете её с продуктами компании; Готовите и проводите или координируете демонстрацию продуктов клиенту и сопровождаете внедрение; Требуется погружение в задачи клиента для продаж на большие чеки; Необходимо разбираться в IT-продукте. Совместно с экспертами компании и отделом разработки проводить поиск решений для задач клиента; Средний цикл сделки на большие чеки 3-6 месяцев. Обычные сделки до 1 месяца; Ежемесячное формирование планов; Анализ воронки и контроль задач CRM (Bitrix24). Опыт и навыки: Разговорный и письменный английский язык от уровня C1 (Advanced) и выше; Презентационные и аналитические навыки, умение решать проблемы; Консультативный подход в работе, умение работать с людьми в качестве "доверенного советника"; Идеальный кандидат должен обладать сильной трудовой этикой, чтобы хорошо работать с различными членами команды разработки IT-решений, развития клиентов; Знание и применение техник продаж, навыки общения и переписки с клиентами. Будет преимуществом: Минимум два года технического опыта, опыта работы в службе тех поддержки или наличие технического образования; Опыт работы на предпродажных должностях будет являться дополнительным преимуществом; Опыт в B2B-продажах от 1 года (желательно IT-услуг или других комплексных продуктов). Присоединяйся к нам!Похожие вакансии