Обязанности: 1. Разработка стратегии продаж Создание и внедрение стратегии продаж радиорекламы. Определение целевой аудитории Разработка ценовой политики и условий сотрудничества. 2. Формирование и управление командой Подбор и обучение персонала отдела продаж. Постановка задач и контроль их выполнения. 3. Управление клиентскими отношениями Налаживание и поддержание отношений с ключевыми клиентами. Проведение переговоров и заключение договоров Решение вопросов и проблем, возникающих у клиентов. 4. Разработка коммерческих предложений Создание индивидуальных коммерческих предложений Подготовка рекламных кампаний, предложений по таргетингу и креативным идеям. 5. Мониторинг и анализ рынка Анализ конкурентов 6. Разработка и контроль выполнения планов продаж Установление целей и KPI для команды отдела продаж Подготовка отчетов о выполнении планов продаж Оптимизация процессов 7. Взаимодействие с другими подразделениями Координация работы с креативными и производственными отделами радиостанции. Обеспечение оперативного решения вопросов, связанных с размещением рекламы. 8. Бюджетирование и финансовое планирование Подготовка и контроль бюджета отдела продаж. Оценка финансовой эффективности рекламных кампаний и проектов. 9. Управление проектами Организация и координация рекламных проектов от начала до завершения. Учёт временных рамок, ресурсов и бюджета проектов. 10. Отчётность и документация Ведение отчётной документации по результатам продаж и клиентским проектам. Подготовка отчётов для руководства. Требования: Опыт работы в B2B, желательно радио, телевидение Знание технологий и инструментов радио, Работа с CRM-системами, Знание медиарынка и рекламных форматов: Умение работать самостоятельно и управлять командой, исполнительность, ответственность, лидерские качества. Условия: Оплата 80000 KPI, % от личных и общих продаж- суммарно 120000 в среднем- потолка нет 5 дневная рабочая неделя, сб-вс выходной С 9.00 до 18.00 на старте, далее возможен гибкий график
Похожие вакансии