Менеджер по работе с ключевыми клиентами СФО (КАМ)

Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Продукция Gauss представлена во всех федеральных сетях таких как Leroy merlin, Твой Дом, Hoff и т.д. и маркетплейсах. Ассортимент бренда gauss насчитывает более 2500 SKU в том числе современные IoT- продукты. Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб. Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения. В отдел региональных продаж РФ требуется менеджер по работе с ключевыми клиентами СФО. Обязанности: Развитие ТОП сетей региона (DIY, электротехнические сети) Переговоры по заключению/пролонгации договоров, коммерческих условий (Контролировать выполнение контрактных условий внутри компании и с партнером); Управление ассортиментом: ввод/вывод ассортимента, анализ SKU, ротация ассортимента; Планировать и согласовывать промо активности, трейд-маркетинговые мероприятия; Увеличение представленности в магазинах. Размещение дополнительного торгового оборудования; Рассчитывать и контролировать товарный запас для обеспечения потребностей сетевых клиентов; Организовывать своевременный документооборот с клиентами (контроль закрывающих документов, работа с претензиями и др.); Контролировать дебиторскую задолженность; Контроль за заказами и их отгрузкой. Урегулирование спорных случаев и разногласий. Отстаивать интересы компании и не допускать в отношении компании никаких штрафных санкций; Выполнение показателей по вторичным продажам ; Выполнение показателей по первичным продажам; Технические консультации, презентации, проведение обучающих семинаров по продукции для команд продаж /продающего персонала клиентов; Требования: Высшее образование; Опыт работы в продажах от 3 лет (желательно в сфере светотехники и электротехники) Понимание и умение применять подход экспертных продаж. Способность понимать стратегию бизнеса клиента, находить возможности её усиления за счёт решений компании; Готовность к командировкам. Мы предлагаем: Стабильную работу у лидера светотехнической отрасли и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту сбербанка как по часам 15 и 30 числа каждого месяца; Удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2; Удаленный формат работы (home офис); Компенсацию затрат на ГСМ, корпоративную мобильную связь; Корпоративный ноутбук; Профессиональный и социальный рост: организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные; организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов; участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (высаживаем деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое); реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию; развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. др.; работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы; работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие; прозрачная система бонусов и по настоящему много денег! Мы предлагаем работу в быстро развивающейся компании, занимающей на данный момент лидирующие позиции в своей отрасли.