Руководитель направления по работе с дискаунтерами

Новосибирский завод бытовой химии (НЗБХ) – производственно-торговая компания с 27-летней историей. НЗБХ производит стиральные порошки, жидкие моющие средства и другую бытовую химию, постоянно растет и развивается. Мы открываем новые производства, расширяем рынки и каналы сбыта в РФ и странах СНГ, увеличиваем объемы продаж. Успех НЗБХ заключается в слаженной командной работе, наши сотрудники – это особенная ценность и гордость Компании. В связи с развитием коммерческого блока Компании мы приглашаем в нашу команду Руководителя направления по работе с дискаунтерами Обязанности должности: Управлять продажами в канале сбыта - дискаунтеры в формате всей территории РФ; Управлять деятельностью отдела продаж: определять структуру подразделения, формировать отдел (подбор, ротация); ставить цели и задачи, определять критерии эффективности, обеспечивать необходимыми ресурсами и контролировать выполнение; обеспечивать эффективное взаимодействие сотрудников внутри отдела и в Компании; системно развивать и обучать сотрудников, управлять их мотивацией и вовлеченностью; обеспечивать выполнение подразделением планов продаж. Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и трейд-маркетинга; Разрабатывать, защищать и реализовывать перспективные (год/квартал) и текущие (месяц) планы продаж; Создавать и внедрять бизнес-процессы канала продаж; Оценивать эффективность работы подразделения и системы продаж, внедрять изменения; Контролировать работу с клиентами, формировать стратегию развития клиентов, принимать участи в переговорных кампаниях; Формировать ассортимент для дискаунтеров, анализировать уходимость продукции (SKU) с полки, ротировать ассортимент. Принимать участие в разработке новых продуктов; Формировать ценовую политику и политику скидок; Координировать маркетинговые активности (промо, трейд-маркетинговые и рекламные мероприятия); Контролировать и оптимизировать запасы сырья; Контролировать и оптимизировать уровень логистического сервиса и затраты на доставку; Оптимизировать затраты подразделения в канале продаж дискаунтеры. Требования: Опыт работы в продажах на рынке FMCG от 5-ти лет; Опыт управления коммерческим подразделением от 3-х лет; Опыт работы с сетевыми клиентами (в т.ч. дискаунтеры); Опыт разработки и внедрения стандартов продаж; Стратегическое мышление, нацеленность на результат; Развитые коммуникативные навыки, лидерство, работа в команде. Мы предлагаем: Трудоустройство по ТК РФ, социальные гарантии; Стабильную и полностью белую з/п без задержек; Оплата труда: оклад + премия; Дополнительные премии за достижение плановых бизнес-показателей (квартал/год); График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; Обучение и наставничество в процессе работы; Возможность развития и карьерного роста; Обучающие курсы за счёт Компании для повышения квалификации (soft & hard skills); Дружную и профессиональную команду - мы работаем на единый результат, мы помогаем друг другу в достижении целей и задач; Корпоративные мероприятия; Комфортный и современный офис в пешей доступности от м. Студенческая.