Руководитель направления по работе с сетевыми клиентами/КАМ

Новосибирский завод бытовой химии (НЗБХ) – производственно-торговая компания с 27-летней историей. НЗБХ производит стиральные порошки, жидкие моющие средства и другую бытовую химию, постоянно растет и развивается. Мы открываем новые производства, расширяем рынки и каналы сбыта в РФ и странах СНГ, увеличиваем объемы продаж. Успех НЗБХ заключается в слаженной командной работе, наши сотрудники – это особенная ценность и гордость Компании. В связи с открытием новой вакансии в коммерческом блоке мы приглашаем в нашу команду Руководителя направления по работе с сетевыми клиентами Обязанности должности: Управлять продажами в канале сбыта – сети: локальные, региональные, федеральные торговые сети; Управлять деятельностью подразделения: обеспечивать выполнение подразделением планов продаж; организовывать работу отдела (подбор, ротация); ставить цели и задачи, определять критерии эффективности, обеспечивать ресурсами; обучать сотрудников, управлять их мотивацией; 3. Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж продукции в сетях; 4. Защищать и реализовывать планы продаж (год/квартал/месяц); 5. Оценивать эффективность работы подразделения и системы продаж, вносить изменения; 6. Совместно с командой формировать стратегию развития клиентов, принимать участие в переговорных кампаниях; 7. Работать с ассортиментом: анализ уходимости продукции (SKU) с полки, ротация ассортимента; 8. Принимать участие в разработке новых продуктов; 9. Реализовывать проекты СТМ; 10. Формировать ценовую политику и политику скидок; 11. Координировать маркетинговые активности (промо, трейд-маркетинговые и рекламные мероприятия); 12. Взаимодействовать с производством (размещение заказов) со службой снабжения и логистикой; 13. Управлять затратами направления продаж, вести отчетность (1С, CRM), Требования: Опыт работы в продажах на рынке FMCG от 5-ти лет; Опыт работы с сетевыми клиентами (локальные, региональные, федеральные); Опыт управления командой от 3 –х лет; Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц: вход в сеть, развитие продаж в сети и т.п.; Системное мышление, нацеленность на результат; Развитые коммуникативные навыки, лидерство, работа в команде. Мы предлагаем: Сложные и развивающий задачи, одна из них - развитие сетевого канала по всей территории РФ; Дружную и профессиональную команду - мы работаем на единый результат, помогаем друг другу в достижении целей и задач; Обучение и наставничество в процессе работы; Возможность развития и карьерного роста; Трудоустройство по ТК РФ, социальные гарантии; Стабильную и полностью белую з/п без задержек; Оплата труда: оклад + ежемесячная премия; Дополнительные премии за достижение плановых бизнес-показателей (квартал/год); Дополнительные компенсации питания и транспортных расходов; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; Корпоративные мероприятия; Дизайнерский офис в пешей доступности от м. Студенческая.