Менеджер по работе с партнерами (Новосибирск)

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1 Обязанности: Продвижение в партнерском канале продаж продуктов и услуг Группы Астра. Создание, развитие и управление выделенным пулом партнеров и привлечение новых: переговоры, мотивация на результат, организация технических семинаров, разработка и согласование партнерских и маркетинговых программ, программ поощрений, контроль за маркетинговыми активностями статусных партнёров. Постановка и контроль исполнения задач смежным подразделениям (тестирование ПО с аппартной частью, адаптация под смежное ПО и информационные системы, пилотирование готовых совместных с партнёрами решений в заказчиках). Анализ общей финансовой составляющей проектов, оптимизация расходов с целью достижения регламентированного уровня рентабельности. Совместное с партнёрами участие в переговорах с потенциальными заказчиками. Совместное с партнёрами участие к конкурсах, подготовка ТЗ, обоснование бюджета, обоснование необходимости использование конкретных решений. Проведение презентаций как для конкретных партнёров / заказчиков, так и на публичных мероприятиях (конференции, форумы, семинары, круглые столы и т.д.). Разработка мотивационных моделей для партнеров. Поддержка и контроль выполнения политики лицензирования, помощь в составлении коммерческого предложения, консультация по лицензированию, консультации по маркетинговым активностям, проведение вебинаров, проведение презентаций по лицензированию. Требования: Опыт работы с IT и Телеком от 3 лет. Опыт работы с крупнейшими российскими системными интеграторами. Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий. Умение читать спецификации ИТ-оборудования. Умение находить общий язык с сотрудниками, бизнес-партнерами и клиентами на различных уровнях (от инженера до ген.директора). Условия: Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Чтобы можно было размяться и в офисе, обустроено отдельное место. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. Конкурентная заработная плата.