Директор департамента продаж корпоративным клиентам

Обязанности: Организация работы сотрудников Департамента, направленной на проведение комплекса мероприятий по обеспечению реализации на территории РФ автомобильной, автобусной, специализированной техники корпоративным клиентам. Проведение комплекса мероприятий, направленных на обеспечение реализации техники ГГАЗ клиентам по закрепленному направлению. Ведение коммерческой работы с клиентами (проведение переговоров и презентаций с ЛПР, подготовка коммерческих предложений) с целью достижения договоренностей по заключению сделок и согласования их основных условий (для дальнейшей отработки); обеспечение факта заключения сделки в рамках достигнутых договоренностей; Проведение мероприятий по повышению долгосрочной лояльности к бренду и продуктам; Формирование долгосрочных программ развития и обновления парка клиентов, обеспечение их реализации; Поиск возможностей для реализация новых проектов и захода в новые ниши, направленных на увеличение объёмов поставок и доли ГГАЗ в парках клиентов, (поиск идеи, партнёров, источников финансирования и пр.); Формирование предложений по расширению инструментов продаж, разработке новых продуктов и адаптации действующих под требования клиентов; Подготовка предложений по формированию федеральных программ, совершенствованию нормативно-законодательной базы, направленных на обеспечение доминирующих закупок, в т.ч. федеральными и региональными клиентами государственного сектора, продукции ГГАЗ Ведение коммерческой работы с клиентами (проведение переговоров и презентаций с ЛПР, подготовка коммерческих предложений) с целью достижения договоренностей по заключению сделок и согласования их основных условий (для дальнейшей отработки); Обеспечение факта заключения сделки в рамках достигнутых договоренностей; Проведение мероприятий по повышению долгосрочной лояльности к бренду и продуктам; Формирование долгосрочных программ развития и обновления парка клиентов, обеспечение их реализации; Поиск возможностей для реализация новых проектов и захода в новые ниши, направленных на увеличение объёмов поставок и доли реализуемой продукции в парках клиентов (поиск идей, партнёров, источников финансирования и пр.); Формирование предложений по расширению инструментов продаж, разработке новых продуктов и адаптации действующих под требования клиентов и технологий бизнеса; Подготовка предложений по формированию программ федерального уровня, совершенствованию нормативно-законодательной базы, направленных на обеспечение доминирующих закупок клиентами по закреплённому направлению реализуемой продукции. Требования: Высшее образование Знание MS Office, в т.ч. PowerPoint Навыки ведения деловой переписки, грамотная речь Навыки эффективного проведения переговоров и презентаций Опыт работы в крупнейших компаниях автомобильной отрасли по направлениям «маркетинг», «продажи» Знание рынка LCV/LDT (допускается знание рынка BUS, HDT) Наличие связей в сегменте корпоративных клиентов (приветствуется) Мы предлагаем: Расширенный пакет социальных льгот и гарантий: частичная компенсация стоимости питания (150 рублей в день, ~ 3150 рублей в месяц). компенсация содержания детей в МДОУ (до 1000 рублей в месяц) корпоративные условия на абонементы лучших спортивных клубов города. Возможность профессионального развития и карьерного роста, профессиональная команда. Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Оформление по ТК РФ.