Менеджер по продажам IT-решений

Обязанности: 1. Развитие бизнеса и привлечение клиентов: Поиск и квалификация: активный поиск новых клиентов и ЛПР, использование холодных звонков, e-mail рассылок, нетворкинга и отраслевых мероприятий. Выявление потребностей: проведение встреч и звонков для анализа бизнес-задач, болей и текущих процессов клиента, понимание структуры принятия решений. Формирование воронки: создание и поддержание здорового плана сделок на всех этапах продаж. 2. Управление циклом сделки: Презентации и демо: Проведение презентаций решений и демонстраций продукта на уровне первых лиц компаний. Подготовка предложений: согласование условий сделки, проведение переговоров по цене и срокам договора. Тендеры: участие в тендерных и конкурсных процедурах от первого знакомства до подписания контракта. 3. Работа с существующей базой: поддержание долгосрочных отношений с текущими клиентами, выявление возможностей для дополнительных и перекрестных продаж. Контроль удовлетворенности клиентов и своевременное продление контрактов. Ведение соцсетей и информационного канала компании 4. Внутренние процессы и аналитика: Своевременное и качественное внесение данных в ​​​​​​​CRM-системе для обеспечения прозрачности воронки Работа с IT-отделом при работе по проектам автоматизации Ведение отчетности по клиентам, контролю задолженности и выполнению планов. Требования: Развитые навыки продаж B2B Опыт работы в HoReCa, продажах или колл-центре от 1 года Ответственность Высокая скорость обучения Стремление к профессиональному росту Интерес к IT-сфере и ресторанному бизнесу. Условия: Интересная и интенсивная работа с достойной заработной платой: оклад + % от продаж + KPI Стартовое обучение продуктам компании при входе в должность Офис в удобной локации, есть место для парковки. Корпоративная мобильная связь Официальное трудоустройство