Менеджер по развитию продаж (B2B,торговые сети, маркетплейсы)

О компанииМы производим изделия из полиэтиленовых досок, в том числе МАФ: лавки, столики и другие решения для благоустройства. Сейчас у нас уже есть продажи через сайт, и мы развиваем новые каналы сбыта: торговые сети, маркетплейсы, B2B-продажи. Кого ищемНам нужен менеджер по развитию продаж, который сможет самостоятельно выводить нашу продукцию в торговые сети и на маркетплейсы, а также развивать B2B-направление. Важно, чтобы у кандидата был опыт в B2B-продажах, а в идеале - в продаже МАФ, благоустройства, строительных материалов, товаров для дома и сада или смежных категорий. Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов в B2B-сегменте: -строительные и хозяйственные магазины, дилеры, подрядчики по благоустройству,ландшафтники,проектировщики и тд;-холодные звонки, встречи, презентации;-доведение сделки от первого контакта до оплаты;-ведение переговоров по промо-акциям и спецпредложениям.Вывод продукции в торговые сети:-холодные звонки и переговоры с закупщиками/владельцами сетей;-подготовка коммерческих предложений и презентаций;-согласование условий (цена, отсрочка, бонусы, логистика);-заключение договоров, ввод в матрицу, контроль первых поставок.Работа с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет/Лавка и др.):-создание и ведение карточек товаров;-контроль поставок, остатков, цен;-анализ продаж и планирование закупок.Работа с входящими заявками с сайта и их доведение до сделки.-Построение и контроль воронки продаж в CRM.-Подготовка коммерческих предложений, расчетов и счетов.-Анализ рынка, цен, конкурентов и спроса.-Участие в формировании продуктовой линейки под продажи.-Взаимодействие с производством и руководством компании.-Контроль CRM и отчетности. Требования: -Опыт B2B-продаж от 2 лет, из них от 1 года — в работе с торговыми сетями (локальными, региональными или федеральными).-Реальный опыт ввода нового товара в торговые сети: переговоры, договор, матрица, первые отгрузки.-Опыт работы с маркетплейсами (Ozon, WB, Яндекс Маркет/Лавка и др.): заведение карточек, контроль поставок и остатков, базовая аналитика.-Навык холодных звонков, проведения встреч и переговоров с ЛПР (закупщики, категорийные менеджеры, владельцы сетей).-Желателен опыт в МАФ, благоустройстве, стройматериалах, товарах для дома и сада, металлоизделиях или смежных категориях.-Понимание воронки продаж, CRM, коммерческих предложений и переговоров.-Уверенное владение Excel (сводные, простые формулы), 1С/ERP, CRM.-Готовность к активному поиску клиентов и постоянным звонкам.-Опыт руководства хотя бы 1–2 сотрудниками будет плюсом. Условия: - Трудоустройство по ТК РФ;- Возможность влиять на стратегию продаж, продукт и развитие компании;- Перспектива роста до коммерческого директора.Что мы предлагаем:- Сильный продукт с реальным производством;- Возможность строить продажи почти с нуля и влиять на результат;- Рост дохода при росте продаж.