Обязанности:
Компания «Сэппра» - российская производственная компания с европейскими корнями, успешно развивающаяся с 2007г. Основной вид деятельности – выпуск высококачественных деталей из пластика и металла для автомобильной промышленности. У нас устоявшаяся клиентская база с отдельным «хантером», который привлекает новых клиентов. Ваша задача - принять эти аккаунты и сделать так, чтобы каждый клиент работал с нами больше, чаще и с большим удовольствием. Это не роль «приёмщика заказов». Мы ищем человека, который будет активно генерировать новые проекты на основе потребностей существующих клиентов, выстраивать партнёрские отношения и понимать бизнес-клиента достаточно хорошо, чтобы предлагать решения раньше, чем клиент сам сформулирует запрос. Чем предстоит заниматься: 1. Развитие аккаунтов: Регулярные контакты с ЛПР, плановые визиты (офлайн-встречи). Проактивный поиск новых проектов внутри существующих клиентов. Анализ закупок клиента: выявление позиций, которые он берёт у конкурентов, и планомерная работа по их переводу к нам. Отслеживание изменений в бизнесе клиента (расширение, смена технологии, сезонность) и быстрая реакция. 2. Коммерческая координация: Передача запросов в техотдел (оценка исполнимости), расчёт цены, подготовка КП. Переговоры по цене и условиям, работа с возражениями, закрытие сделки. Контроль исполнения заказа и информирование клиента о статусе. 3. Аналитика и CRM: Фиксация активностей, ведение истории коммуникаций. Мониторинг активности конкурентов по своим аккаунтам. Что важно для нас: Опыт в B2B продажах или account management от 2 лет — отраслевой опыт в металлообработке будет плюсом, но не является обязательным требованием. Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами. Навыки ведения переговоров: умеете отстаивать цену, работать с возражениями, находить решения, устраивающие обе стороны. Структурированность и самоорганизация — вы ведёте несколько аккаунтов параллельно и ничего не теряете. Готовность к регулярным выездам к клиентам. Будет Вашим преимуществом: Опыт работы с технически сложным продуктом или в производственной компании. Понимание процессов металлообработки или машиностроения на базовом уровне. Опыт работы с CRM-системами. Навыки чтения технической документации, чертежей — на базовом уровне. Мы предлагаем: Доход: 80 000 – 120 000 ₽ на руки (оклад + KPI). На период адаптации планы снижены. Зарплата белая, полный соц.пакет, ДМС, дружный коллектив, корпоративные мероприятия. Обучение продукту и погружение в производственные процессы. Мы поможем разобраться, даже если опыта в металлообработке нет. Современный офис в Автозаводском районе (ул. Фучика 60). График работы с 8.00 до 17.00. Работа в команде с выстроенными процессами: хантер приводит клиентов, вы развиваете отношения — не нужно заниматься холодным поиском. Клиенты уже ждут. А мы ждём вас.Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам (инструмент, металлообработка)
От 100 000 до 170 000 руб.
Нижний Новгород
Металлект
Инженер-технолог (металлообработка)
От 80 000 до 100 000 руб.
Нижний Новгород
НИЖЕГОРОДСКИЙ ЗАВОД МЕТАЛЛОИЗДЕЛИЙ
От 60 000 до 200 000 руб.
Нижний Новгород
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТЕХНОЭНЕРГО"