Обязанности:
Меня зовут Евгений.Я собственник компании Loft Line Мы поставляем дизайнерские отопительные системы: • внутрипольные конвекторы• трубчатые радиаторы• инженерные решения для премиальных интерьеров Работаем по всей России. Наши клиенты: - архитекторы- дизайнеры- монтажные компании- девелоперы Средний цикл сделки — около 4 недель.Стоимость проектов — от 50 тыс. до 10 млн рублей. Масштаб бизнеса Оборот отдела продаж: 15–20 млн ₽ в месяцрекорд — 32 млн ₽ Текущая инфраструктура: ✅ CRM — amoCRM✅ аналитика — Roistat✅ команда продаж — 3-5 менеджера В CRM накоплена база клиентов, но системная работа с ней пока не выстроена.Это главный потенциал роста компании. Главная задача РОПа Сделать клиентскую базу основным источником продаж. Сейчас около 30% выручки формируется за счёт повторных клиентов. Цель — довести долю повторных продаж до 70%за счёт системной работы с B2B-клиентами. Ожидаемые результаты Через 3 месяца ✅ доля повторных продаж — 50%✅ системная работа с клиентской базой✅ прозрачная воронка продаж Через 6 месяцев ✅ оборот отдела — 30+ млн ₽✅ доля повторных клиентов — 70% Что предстоит делать: • управлять командой продаж• участвовать в подборе и обучении менеджеров• сегментировать и развивать клиентскую базу• выстроить системную работу с B2B-клиентами• развивать отношения с архитекторами, монтажниками и девелоперами• участвовать в переговорах по крупным сделкам• контролировать воронку продаж и качество работы в CRM• анализировать показатели и находить точки роста Что для нас важно: - опыт управления отделом продаж от 3 лет- опыт B2B-продаж- понимание ключевых метрик продаж- умение развивать команду и доводить задачи до результата Будет плюсом: • опыт проектных продаж• опыт работы со строительным рынком• навыки ведения сложных переговоров Что мы предлагаем Доход РОПа состоит из: • фиксированной части• процента от валовой прибыли отдела• бонуса за выполнение плана Средний доход при выполнении плана: 250 000 – 350 000 ₽ Доход предыдущего руководителя доходил до 480 000 ₽. Условия • график 5/2• с 9:00 до 18:00, в пятницу до 17:00• офис: Нижний Новгород, ул. Гордеевская 107Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B, Машиностроение)
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Канавинская, Московская, Стрелка
ЗАВОД КРАСНЫЙ ЯКОРЬ
Руководитель отдела продаж (B2B / IT / SaaS)
От 200 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Канавинская, Московская, Стрелка
MST
Руководитель отдела развития продаж (B2B, мебельные комплектующие)
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Канавинская, Московская, Стрелка
Мебельная компания МВМ
От 120 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Канавинская, Московская, Стрелка
Группа компаний АМК
От 130 000 до 150 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Канавинская, Московская, Стрелка
Кристи Косметикс
От 150 000 до 200 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Канавинская, Московская, Стрелка
HR Решения