Обязанности:
Мы развиваем бренд Spets — один из лидеров продаж косметики для животных на маркетплейсах.Сейчас бренд находится в фазе активного масштабирования: выходим в B2B-каналы, расширяем продуктовый портфель (косметика, БАДы, лакомства, премиум-корма) и усиливаем присутствие в регионах. В связи с ростом мы ищем менеджера по развитию продаж через сети и дистрибьюторов (ПФО) — человека, который понимает зооканал и умеет выстраивать коммерчески эффективные партнёрства. Основные задачи: Развитие и масштабирование продаж бренда Spets через дистрибьюторов и сети. Работа с действующими партнёрами и подключение новых. Переговоры с ЛПР: собственники, коммерческие директора, категорийные менеджеры, закупщики. Подготовка и согласование коммерческих условий: скидки, бонусы, ретро, маркетинговый бюджет, листинг, логистика, отсрочки, возвраты. Формирование индивидуальных условий сотрудничества под конкретных клиентов. Управление ассортиментной матрицей с учётом региона, формата ТТ, среднего чека и конкурентного окружения. Анализ продаж и остатков, предложения по донабору, ротации и корректировке ассортимента. Планирование и прогнозирование продаж по каналам и контрагентам. Инициация и проведение клиентских дней, обучающих мероприятий. Контроль маркетинга в точке продаж: выкладка, POS-материалы, промо, акции. Наши ожидания: Обязателен опыт B2B-продаж зоотоваров от 2 лет. Практический опыт работы с дистрибьюторами и/или сетями. Понимание специфики зоорынка: ЦА, сезонность, драйверы спроса, конкурентная среда. Умение работать с экономикой сделки и коммерческими условиями. Наличие наработанных контактов ЛПР в зооканале будет преимуществом. Что предлагаем: Удалённый формат работы с гибким началом дня. Конкурентный доход: оклад + KPI, условия обсуждаются индивидуально. Компенсацию 50% стоимости обучения через 6 месяцев работы. Участие в профильных выставках и командировках. Команду, где решения принимаются быстро, а инициативы реально внедряются.Похожие вакансии
Key Account Manager (KAM)/Менеджер по работе с федеральными сетями
Договорная
Нижний Новгород
СОРДИС
Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 130 000 до 250 000 руб.
Нижний Новгород
Воронина Ольга Олеговна
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)
От 100 000 до 150 000 руб.
Нижний Новгород
АЛИМАТ