Обязанности:
Компания Экспресс мануфактура это Российский производитель и успешный поставщик экспресс тестов (ИХА) лечебно-профилактических учреждений и дистрибьюторов по всей России. Широкий спектр продукции и собственное производство позволяет оперативно закрывать потребности наших клиентов, оставаясь добросовестным и надежным партнером на конкурентном рынке. Если Вы проживаете в Нижегородской области или в соседнем регионе и готовы разъездному характеру работы, то эта вакансия для Вас! Какой опыт нам нужен: Опыт работы и знание специфики работы с ЛПУ и лабораториями (понимание цикла закупок в гос. учреждениях и частных клиниках); Знание 223-ФЗ и 44-ФЗ; Уверенное владение 1С, CRM, Google, Excel (таблицы, презентации); Знание специфики регионального рынка, конкурентов и клиентов - будет большим преимуществом; Прокаченные компетенции продаж в B2B и B2G не менее 3-х лет; Готовность к регулярным поездкам в своем регионе и соседних территориях - 4 дня в неделю!; Готовность работать в режиме многозадачности; Высокая самоорганизация и дисциплина. Мы предлагаем: Трудоустройство официальное по ТК, з/п без задержек с ежемесячной выплатой бонусов; Удаленный формат работы в своем регионе; Доход: оклад + KPI; График работы 5/2, возможно гибкое начало рабочего дня; Возможность карьерного роста и участия в новых проектах; Компенсация расходов, связанных с командировками. Чем нужно будет заниматься: 1. Управление продажами и работа с клиентами: Активный поиск и привлечение новых ЛПУ в целевом регионе и соседних территориях (ЛПУ: больницы, поликлиники, частные диагностические центры, лаборатории); Выполнение плана продаж; Проведение переговоров, выявление потребности, презентация продукции; Проведение обучения и консультирование ЛПУ по применению продукции; Развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных партнерских отношений в целевом регионе и соседних территориях; Полное сопровождение ЛПУ от тестирования продукта до регулярных поставок; Организация и контроль отгрузок образцов продукции для тестирования, сбор обратной связи по результатам тестирования, предоставление отчетности; Составление, согласование коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров; Предоставление информации о планируемых профильных выставках в целевом регионе и соседних территориях. Участие в отраслевых мероприятиях для поиска контактов ЛПУ. Еженедельное планирование коммуникаций с ЛПУ, подготовка и предоставление отчетности руководителю; 2. Работа в клиентской базе и отчетность: Ведение клиентской базы, коммуникаций в «1С: КА»; Заполнение рабочих таблиц; Фиксация частых вопросов/возражений от ЛПУ; Предоставление еженедельной отчетности руководителю отдела продаж 3. Аналитика: Анализ рынка, цен, мониторинг конкурентной среды в целевом регионе и соседних территориях; Анализ выручки, динамики продаж в целевом регионе и соседних территориях; Ведение учета сделок по продаже продукции по конкурсным торгам и аукционам. 4. Дебиторская задолженность: Мониторинг и ведение отчетности по состоянию дебиторской задолженности по курируемым ЛПУ; Проведение корректирующих мероприятий с клиентами по взысканию просроченной задолженности; Своевременное информирование руководства о рисках неоплаты.Похожие вакансии