Обязанности:
Привет! Мы компания OOO "Дом-ИТ" – резидент Сколково, инновационная IT-компания с корнями из Новосибирска, которая научилась превращать обычный домофон в умный – чтобы было удобно и безопасно. Все начиналось с возможности принимать видеозвонки в домофон на мобильный телефон – видеть, кому открываешь дверь и кто приходил, когда никого нет дома. Сейчас наши абоненты могут спокойно наблюдать за своим ребенком на детской площадке со смартфона, открывать калитки и шлагбаумы гостям одним касанием экрана, моментально скачивать архив с видеокамер без обращения в управляющую компанию, если кто-то поцарапал машину,... и многое другое – из любой точки мира, везде, где есть интернет! Продукт РосДомофон - это B2B2C-облачная платформа для управления придомовой территорией через мобильное приложение. В будущем планируется расширение возможностей в сторону IoT. Наши клиенты - В2В (крупные телекоммуникационные компании, УК, строительные и монтажные компании). В связи с расширением мы ищем к себе в команду КАМа (менеджера по работе с клиентами). Ваши задачи: - Поиск и привлечение клиентов: анализировать целевые сегменты (Телеком-операторы, УК, ТСЖ, домофонные компании), использовать холодные звонки, соцсети, платформы и участвовать в профильных мероприятиях. - Первичный контакт и квалификация: устанавливать первый контакт, выявлять потребности, оценивать готовность клиента к пилоту и его потенциал. -Презентация и переговоры: проводить презентации, объяснять преимущества, уточнять боли, активно вести переговоры, устранять возражения и убеждать перейти к следующему шагу. -Организация пилота и запуск: согласовывать условия, обеспечивать поддержку на старте, собирать обратную связь и отслеживать результаты. -Закрытие сделки: оформлять документы, получать оплату, передавать клиента в Account Management. -Пост-закрытие и развитие: поддерживать контакт, расширять сотрудничество, upsale -Регулярно обновлять статусы по каждому клиенту в CRM (например, «первичный контакт», «переговоры», «подписание»). -Следить за выполнением ключевых KPI: количество звонков, встреч, предложений, закрытых сделок. -Анализировать успешные кейсы и причины неуспехов сторонних взаимодействий для улучшения подходов. Мы предлагаем Вам: - работу в стабильной и перспективной аккредитованной ИТ-компании (возможность взять льготную ипотеку от государства и пр. бонусы); - востребованный на рынке продукт (мы зарабатываем на продукте); - все инструменты для работы; - полностью белую заработную плату по ТК РФ + корпоративную безлимитную связь; — график работы: 5/2, гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 18:00 (+/-1 час), формат работы home-office; — полностью оплачиваемые командировки; — обучение и наставничество от профессионалов, поддержка от руководства; — команду, распределенную по регионам (Вам не нужно драться с коллегами за клиентов); — возможность максимально влиять на конечный результат и продукт, проявлять себя в различных ролях и расти вместе с Компанией. Мы ожидаем от Вас: - Успешный опыт работы с клиентами в сферах (SaaS, ПО, Телеком, консалтинг или схожие сферы) На собеседовании будем рады, если вы поделитесь реальными кейсами из практики. - Глубокое знание рынка телеком, IT, будет вашим преимуществом - Умение анализировать рыночные тенденции и находить новые возможности для развития бизнеса. Ваши преимущества: - Отличные навыки планирования для достижения целей - Высокий уровень активности и инициативности — способность быстро реагировать на запросы и предлагать эффективные решения. - Самостоятельность и ответственность — умение организовывать рабочий процесс без постоянного контроля, принимать решения и достигать поставленных целей. - Стремление к профессиональному развитию и достижению высокого уровня заработка. - Навыки ведения успешных переговоровПохожие вакансии
Менеджер по тендерам (продажи)
От 80 000 до 220 000 руб.
Нижний Новгород
Агентство Премьер-Консалтинг