Обязанности:
Кто мы Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с именем, сильной инженерной школой и развитой продуктовой линейкой НКУ. Мы создаём премиальные комплектные решения НКУ для распределения, автоматизации и коммутации для крупных конечных заказчиков, для которых важны надёжность, качество, высокие стандарты исполнения и гарантированный жизненный цикл решений. Мы владеем полным контуром и объединяем R&D, СМК, производство, инженерию, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую систему, где комплексные решения проектируются, производятся и поставляются под конкретные задачи клиентов по оптимальной логике процессов. Компания активно осваивает модель производителя премиальных инженерных решений НКУ и комплектных предложений для рынка.Для этого нам нужен лидер контура инженерных продаж и прескрипции решений, который усиливает влияние Провенто в ПИ, у технических заказчиков, интеграторов и крупных конечников. Кого ищем Ищем Директора по техническим продажам НКУ — технического лидера, который предлагает клиенту наилучшее комплексное инженерное решение НКУ под его задачи и обеспечивает поддержку на всех этапах реализации проекта. Это архитектор инженерного решения Solution Engineering & Selection: говорящий на одном языке с ПИ, техническими заказчиками, ВИНК, интеграторами, OEM и щитовиками; понимающий НКУ решения, схемы, резервирование, стандарты так же хорошо, как продажи и маркетинг, способный заложить НКУ Провенто за счет инженерных преимуществ и выгод себестоимости владения ТСО. Мы ищем технического руководителя, который: имеет опыт в проектных продажах / solution sales / sales engineering (НКУ, АСУ ТП, электроснабжение, промышленная автоматизация, силовая электроника и т.п.); умеет упаковать инженерное решение в бизнес-аргумент для CAPEX/OPEX для собственника актива, директора по производству, главного энергетика или проектировщика/конструктора; понимает логику цепочки реализации проектов от заказчика и ПИ до реализации и последующей эксплуатации и умеет проводить через неё нужную архитектуру НКУ решений Провенто. Нам нужен жёсткий системный лидер инженерных продаж, который: лично держит ключевые ПИ, ВИНК, интеграторов и крупных конечников; строит систему предписаний и стандартов, а не живёт за счёт разовых личных сделок. Цель должности Продвижение, прескрипция и защита инженерных решений НКУ Провенто в контуре Solution Engineering & Selection через ПИ, технических заказчиков, ВИНК, интеграторов и OEM. Построение оптимальной архитектуры и TCO решений, при которой выбор клиента в пользу Провенто становится наиболее рациональным и предсказуемым, обеспечивая плановый поток проектов и выполнение планов по выручке по направлению НКУ. Что предстоит Собрать и возглавить контур инженерных продаж НКУ: карта ПИ, ВИНК, интеграторов, OEM и ключевых конечников, приоритеты и воронка. Участвовать с R&D в разработке НКУ-решений и альбомов типовых решений с аргументацией прескрипции для технических продаж: схемы, спецификации, уровни комплектации 1–4, аргументация CAPEX/OPEX и TCO. Добиться системного заложения Провенто в проекты: статусы «стандарт / предпочтительный поставщик», рост доли прескрипций и выигранных проектов за счет аргументации лучшего технического решения. Лично вести ключевые проекты как solution-owner: от технической концепции до защиты решения на стороне заказчика, ПИ, подрядчика, интегратора и щитовика. Выстроить командную работу DES–SD–DD–CD–CRM: прозрачная передача проектов в исполнение, канал под НКУ, управляемая воронка и аналитика по стандартам Провенто. Сформировать и раскачать команду PSE (прескриптор) / Senior PSE / TSE (инженер по техническим продажам): стандарты solution selling, пресейл-практики, техническая поддержка продаж НКУ. Улучшать и развивать НКУ решения под рынок: системная обратная связь в R&D, чтобы предложение Провенто точно попадало в потребности конечных заказчиков и партнеров по реализации проектов. Выполнять план по выручке направления НКУ за счёт проектных и комплексных продаж. Что важно Опыт: от 6 лет в управлении проектными продажами / solution sales в НКУ, АСУ ТП, электроснабжении или близких индустриях. Инженерная база: профильное техобразование (электротехника, электроэнергетика, автоматизация) и реальный опыт работы со схемами, НКУ, РУНН. Solution thinking: умение «собрать» цельное инженерное решение НКУ. Работа с ПИ и ВИНК: подтверждённый опыт влияния на спецификации, стандарты, перечни допущенных вендоров. Коммерческий инстинкт: считать TCO, аргументировать CAPEX/OPEX на языке собственника и техдиректора. Управление воронкой: видеть путь решения от инвестора/заказчика до контракта с реализатором, работать с CRM, воронкой и вменяемым прогнозом. Навыки прескрипции и защиты решений: жёстко отстаивать архитектуру и бренд Провенто на техсоветах, у ПИ, интеграторов и щитовиков. Личная зрелость: командное лидерство, техническая грамотность, навыки переговоров, стрессоустойчивость, готовность брать ответственность за результат. Каким мы видим коллегу в нашей команде Вы — технический лидер, который умеет превращать потребности клиента в оптимальные решения, доносить и защищать их преимущества.Вас ценят за инженерную и проектную экспертизу, способность решать задачи и устранять боли клиента. Вы: говорите с ПИ, ВИНК, интеграторами и главными энергетиками на одном языке инженерии и коммерции; видите архитектуру проектного решения глазами клиента, устраняете его риски и оптимизируете TCO, а не удешевляете проект; умеете сказать «нет» плохому решению, даже если так проще закрыть сделку; держите слово и доводите проекты до успешного завершения, и далее сопровождаете клиента в эксплуатации и ретрофите; готовы нести ответственность и честный диалог на любом уровне — с собственником, заказчиком, клиентом и с командой; видите себя в полевой работе, когда нужно заложить и защитить бренд Провенто в ключевых проектах. Мы видим в вас зрелого технически сильного лидера, который собирает вокруг себя лучших, делает их сильнее и кому можно доверить весь контур продаж НКУ. KPI Выполнение плана по продажам НКУ (контур DES) ≥ 100 % в квартал. Рост выручки по линейкам НКУ ≥ +20 % в год. Доля прописанных проектов на Провенто в ТЗ/спецификациях ≥ 60 % от всех целевых возможностей в воронке DES через 12 месяцев. Доля выигранных проектов, где Провенто прописан в спецификациях (specified → won) ≥ 40 %. Рост числа ключевых ПИ / ВИНК / интеграторов, где Провенто имеет статус «рекомендуемый / гарантированный поставщик НКУ» ≥ 5 – 7 новых / год . Условия Оформление: официальный трудовой договор, полностью “белая” заработная плата. Доход: фикс 450 - 550 тыс. ₽ + квартальный и годовой бонус по KPI. Выплаты: два раза в месяц, без задержек. График: свободный управленческий, базовый офис + командировки к ПИ, ВИНК, интеграторам и ключевым конечникам. Инструменты: CRM (CRS/1С + PDS), BI-дашборды, доступ к инженерным ресурсам, R&D, СМК и технической документации по НКУ. Контур влияния: прямое участие в продуктовой и инженерной политике по НКУ, доступ к первому лицу, работа в связке с SD, CD и Head of CRM. Среда для личной и профессиональной самореализации Вы будете работать в зрелой инженерной компании, где результат измеряется делом и где уже есть система и экспертиза — и ваша задача реализовать ее в рыночной реальности. Собрать свою школу инженерных продаж НКУ — выстроить команду PSE / TSE, стандарты прескрипции и защиты решений. Влиять на продукт и рынок, а не “продавать то, что дали”: ваши кейсы и обратная связь пойдут напрямую в R&D и стратегию по НКУ. Работать первым номером — прямой диалог с собственником, техническими лидерами и ключевыми клиентами. Вы зрелый профессионал, который знает, как превратить свои знания и опыт — в лучшие инженерные решения рынка, а специалистов — в сильную команду.Присоединяйся! Провенто —среда возможностей, где сильные и амбициозные лидеры реализуют себя.Похожие вакансии
Директор по продажам (B2B, электротехника, проектные продажи) / Sales Director
От 450 000 до 550 000 руб.
Нижний Новгород
Провенто, ГК
Региональный менеджер по продажам (B2B, электротехника, НКУ, проектные) / Regional Sales Manager
От 150 000 до 190 000 руб.
Нижний Новгород
Провенто, ГК
Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B / проектные продажи)
От 100 000 руб.
Нижний Новгород
ГК Механит