Обязанности:
Кто мы Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с сильным именем, историей и инженерной культурой. Мы создаём премиальные электротехнические решения для распределения, автоматизации и коммутации — от корпусов и комплектующих до готовых НКУ и промышленных системных решений. Каждый продукт, проект и сервис Провенто — это результат инженерной точности, цифровой прозрачности и выверенной логики процессов: от проектирования и производства до поставки клиенту. Компания объединяет R&D, производство, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую управляемую экосистему, где всё подчинено главному принципу — результат должен быть измерим и воспроизводим. Мы растём за счёт скорости продуманных решений и дисциплины исполнения, силы инженерных решений и доверия клиентов.В нашей основе зрелая команда профессионалов, которые делают рынок сильнее, а бренд Провенто эталоном надёжности и качества. Кого ищем Мы ищем сильного Директора по продажам, который умеет строить управляемые результативные системы. Того, кто способен объединить людей, процессы и цифры в работающий механизм, где результат воспроизводим, а команда движется в одном ритме. Нам нужен системный лидер, который: видит картину целиком — от стратегии до действий конкретного менеджера; умеет внедрять стандарты продаж и держать их в ритме без избыточного контроля; способен развивать людей и при этом требователен к результату; работает с цифрами, BI и CRM как с инструментом управления, а не отчётности; знает, как выстраивать ответственность, фокус и уверенность команды; любит выходить “в поля” и показать, как нужно продавать личным примером. Мы ищем того, кто сможет вдохнуть жизнь в систему продаж, где всё уже описано, но требует лидера, кто превратить регламенты в управляемость, а людей — в команду. Цель должности Создать и внедрить результативную систему продаж Провенто, которая обеспечивает устойчивое выполнение плана и рост выручки за счёт управляемости, дисциплины и зрелости команды, где каждый сотрудник понимает свою зону ответственности, работает в ритме и дает результат. Директор по продажам отвечает за единый контур коммерческой реализации — региональные, проектные и продуктовые продажи, а также за их интеграцию в корпоративную систему CRM, BI и KPI. Что предстоит Восстановить управляемость департамента продаж: выстроить понятный ритм работы, планирования и контроля. Внедрить стандарты и дисциплину исполнения — CRM, KPI, BI, отчётность, план-факт и обратную связь. Превратить команду продаж (RSM, KAM, PSM, HoRS, HoTS, TSE) в согласованный механизм, где роли, зоны ответственности и цели работают на общий результат. Вовлечь команду в систему развития и обучения — через AAR, Product Sessions и управленческие циклы. Поддерживать личную вовлечённость в ключевые переговоры и стратегические проекты, демонстрируя уровень и культуру бренда Провенто. Совместно с Head of CRM&SLA обеспечить прозрачность клиентских процессов и доверие рынка к бренду Провенто. Анализировать эффективность каналов, корректировать стратегию по BI-данным и формировать план роста. Поддерживать систему мотивации, в которой результат, качество и ответственность связаны напрямую. Внедрить культуру ритма, зрелости и командной уверенности в каждом региональном и продуктовом блоке. Что важно Опыт. Уверенный управленец с опытом выстраивания структурированных систем продаж FMCG / B2B не менее 5 лет с оборотом от 3 млрд ₽ в год.Рассматриваем кандидатов из структурированного FMCG-/индустриального бизнеса, где управленческая школа сильна. Системное мышление. Умеет видеть весь цикл продаж — от стратегии и планирования до ежедневного исполнения и аналитики. Управление командой. Способен развивать менеджеров, выстраивать структуру ответственности и вовлекать людей в общий результат. Ориентация на результат. Достигает целей не за счёт давления, а за счёт системности, дисциплины и примера. Навыки управления ритмом. План-факт, AAR-анализ, BI-дашборды, CRM-дисциплина — не как контроль, а как инструмент развития. Коммуникации. Строит отношения на уважении и доверии, умеет убеждать, вдохновлять и требовать одновременно. Личная зрелость. Внутренняя сила, стрессоустойчивость, умение быть требовательным и справедливым. Лидерство. Личный пример, управленческая честность и способность вести за собой в сложные периоды. Готовность к изменениям. Умеет работать в условиях неопределённости, адаптировать систему под реальные процессы, не теряя фокуса на цели. Каким мы видим коллегу в нашей команде Вы — лидер, который умеет превращать людей в команду, а процессы — в результат.Вас уважают не за должность, а за внутреннюю силу, последовательность и способность вдохновлять действием. Вы: управляете без шума и лозунгов, с уверенностью в каждом решении; требовательны, но всегда справедливы по сути; задаёте темп команды; чувствуете рынок и людей, умеете слушать и влиять, быстро принимать решения; видите, где нужна поддержка, а где — точечная жёсткость; готовы брать ответственность и быть первым, кто выходит “в поле”, когда это нужно; держите баланс между системой и человеческим отношением — умеете соединять цифры, смыслы и энергию. Мы видим в вас зрелого управленца, который собирает вокруг себя лучших, делает их сильнее и строит культуру уверенности. KPI План продаж (Total Sales) ≥ 100 % / мес. Темп роста выручки ≥ +15 % / 6 мес. Доля рынка Provento +10 % / год CRM-дисциплина и управляемость ≥ 95 % / месяц Командная эффективность (PPI) ≥ 0.8 / квартал Условия Официальное трудоустройство и полностью прозрачная “белая” заработная плата. Фикс + премиальная часть по KPI (Total Sales, рост, PPI, CRM-дисциплина) – квартальные и годовой бонус по KPI. Выплаты: два раза в месяц, без задержек. Современные инструменты управления: CRM, PDS, BI, система KPI и аналитических дашбордов. Прямое подчинение собственнику компании. Партнёрское взаимодействие с Head of CRM & SLA и руководителями направлений (RSM, KAM, PSM, HoRS, HoTS). Среда для личной и профессиональной самореализации Вы будете работать в зрелой инженерной компании, где результат измеряется делом, а не словами и где уже есть система — и ваша задача сделать её живой, работающей и приносящей деньги. Вы сможете воплотить свой управленческий опыт в среде, где решения принимаются быстро, а обратная связь честна. У вас будет реальные полномочия и ответственность: управлять людьми, процессами и результатом напрямую. Компания поддерживает развитие лидеров —стратегические сессии, BI-обучение, обмен опытом с руководителями. Мы ценим зрелость, самостоятельность и дисциплину — и даём пространство для роста, если видим результат. Вы зрелый профессионал, который знает, как превратить структуру в механизм, а команду в силу.Присоединяйся! Провенто —среда возможностей, где сильные и амбициозные лидеры реализуют себяПохожие вакансии
Директор по продажам инженерных решений НКУ (B2B, электротехника, проектные продажи)
От 450 000 до 550 000 руб.
Нижний Новгород
Провенто, ГК
Региональный менеджер по продажам (B2B, электротехника, НКУ, проектные) / Regional Sales Manager
От 150 000 до 190 000 руб.
Нижний Новгород
Провенто, ГК
Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B / проектные продажи)
От 100 000 руб.
Нижний Новгород
ГК Механит