Обязанности:
ООО «РОЯЛ ГРУПП» — российский производитель порошковых покрытий с 15-летней историей. Растем на собственных технологиях и экспертизе, строим новый завод, открывая новые горизонты для команды. У нас ценят реальный вклад и дают возможность влиять на результат. Ваша рольВыстраивать стратегические партнерства: развивать существующих клиентов, увеличивая их оборот и лояльность, и одновременно находить новых, расширяя рынок. Вы будете напрямую влиять на рост компании и развитие продуктовой линейки.Мы предлагаем: Прозрачную систему мотивации: фикс 100 000 руб. + KPI Официальное трудоустройство по ТК РФ. Инструменты для работы: ноутбук, корпоративную связь, представительские расходы. Структурированное обучение с погружением в производство и продукты. Вы получите поддержку команды экспертов. Ключевые задачи и зона ответственности: Стратегия и рост территории: Развитие продаж на закрепленной территории: глубокая работа с существующими клиентами и поиск новых. Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Формирование и реализация плана развития территории. Планирование, выполнение и перевыполнение плановых KPI (индивидуальных и командных). Работа с клиентами полного цикла: С действующими клиентами: Увеличение оборота, поддержка, решение оперативных вопросов, консультации, проведение презентаций и визитов. С новыми клиентами: Поиск перспективных компаний, проведение переговоров, подготовка КП, заключение договоров. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений на всех уровнях. Экспертная и аналитическая работа: Участие в развитии продуктов: сбор рыночной обратной связи, работа над новыми стандартными и индивидуальными решениями. Ведение отчетности. Мы ищем профессионала, который: Имеет опыт успешных продаж в B2B от 3 лет. Опыт в сегменте ЛКМ, промышленных материалов или химии - решающее преимущество. Имеет подтвержденные кейсы по удержанию/развитию существующих клиентов (рост оборота, глубина сотрудничества) и по привлечению новых клиентов с 0. Обладает аналитическим складом ума и навыками стратегического планирования. Владеет переговорами и умеет делать убедительные презентации для технически подкованной аудитории. Является уверенным пользователем ПК (MS Office, 1С, CRM). Обязательные требования: готовность к регулярным выездам. Присоединяйтесь к команде РОЯЛ ГРУПП! Мы ценим осознанный подход. Чтобы ваша кандидатура была рассмотрена в приоритетном порядке, пожалуйста, в сопроводительном письме ответьте на вопрос: «Представьте, что вы уже работаете у нас. Вам поставили задачу на квартал: увеличить общий оборот на вашей территории на 20%. При этом известно, что 80% текущей выручки дают 10 крупных действующих клиентов. 1. Как вы распределите свои усилия и время между работой с этой ключевой десяткой и поиском новых клиентов? Аргументируйте. 2. Опишите по одному конкретному шагу, который вы предпримете в первую неделю, чтобы: а) обезопасить и увеличить бизнес с текущими ключевыми клиентами; б) запустить процесс поиска новых.»Похожие вакансии
От 50 000 до 150 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Заречная
АксЭл
До 146 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Заречная
Roomlink
От 120 000 до 200 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Заречная
КИТ-Энерго
От 100 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Заречная
ANCOR
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Заречная
Лента, федеральная розничная сеть
От 65 000 до 200 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Заречная
Spyspark