Обязанности:
Российская компания (27 лет на рынке) промышленного оборудования (гидравлика, сервоклапана). Наши партнеры - крупные российские металлургические, машиностроительные и горнодобывающие предприятия (НЛМК, Северсталь, ММК, РУСАЛ). Наша цель: поставки надежного оборудования премиум-класса для обеспечения бесперебойной работы оборудования наших партнеров. Наша продукция премиум-класса: Cервогидравлика (сервомотор (или двигатель с высокоточным частотным управлением); Насос (шестерёнчатый, пластинчатый или аксиально-поршневой); Датчики давления, температуры и расхода; Датчики линейного перемещения (линейки, энкодеры); Контроллер (обрабатывает данные и управляет системой); Пропорциональные распределители и клапаны давления). Все продукция с экономией для клиента от 25% до 40% (по сравнению с немецкими аналогами), привлекательными улучшенными условиями поставки и уникальной сервисной поддержки. Ключевая задача: предлагать клиентам компании качественное, проверенное и стабильно работающее оборудование премиум‑класса как надёжную альтернативу европейским брендам. Мы реализуем подход экспертных продаж: не просто продаём оборудование, а сопровождаем клиента на всём пути — от анализа потребностей и экономического обоснования выбора до внедрения и постпродажной поддержки. Наша цель — не разовая сделка, а стратегическое партнёрство, в рамках которого мы снижаем риски клиента и обеспечиваем высокую эффективность его инвестиций. Должностные обязанности: 1. Работа с клиентами (промышленные предприятия, машиностроительные холдинги, производители оборудования) Выявлять перспективных клиентов в целевом сегменте (промышленные предприятия, машиностроительные холдинги, производители оборудования и т. д.). Развивать и вести полный цикл продаж для ключевых клиентов (от первого контакта до постпродажного сопровождения). Выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР. 2. Анализ потребностей и подготовка предложений Анализировать потребности клиента по альтернативным поставщикам оборудования. Представлять коммерческие предложения. 3. Переговорный процесс Участвовать в организации и проведении переговоров на уровне технического руководства предприятий (главные инженеры, начальники цехов, руководители направлений). Презентовать оборудование, демонстрировать преимущества предлагаемой продукции в сравнении с европейскими аналогами. Согласовывать условия поставки, сроки и гарантийные обязательства. 4. Стратегическое планирование и замена решений Участвовать в разработке индивидуальных (под клиента) стратегий замены существующих систем на альтернативные сервогидравлические решения. Проводить анализ парка оборудования клиента, выявлять узлов с высокой степенью риска выхода из строя или необходимости своевременной замены. 5. Техническая поддержка на этапе внедрения Координировать пилотные испытания оборудования на площадке клиента. Участвовать в пусконаладочных работах совместно с инженерами и сервисными специалистами. Обучать персонал клиента работе с новым оборудованием. Проводить мониторинг эксплуатации оборудования, осуществлять сбор обратной связи. Оперативно решать технические вопросы со стороны клиентов. 6. Работа с тендерами Проводить мониторинг тендерных площадок (федеральных и корпоративных) на предмет закупок гидравлического оборудования. Участвовать в подготовке и подаче заявок в соответствии с требованиями документации. Осуществлять взаимодействие с закупочными подразделениями предприятий, уточнение технических деталей. Принимать участие в сопровождении тендерного процесса до заключения контракта, включая переговоры по цене и условиям (при необходимости). Проводить актуализацию базы тендеров и анализ конкурентной среды. 7. Дополнительные обязанности Принимать участие в отраслевых выставках и конференциях для продвижения продукции. Поддерживать ведение CRM‑системы: фиксация контактов, этапов сделок, истории коммуникаций. Вести отчётность по продажам и прогнозирование выполнения плана. Требования к кандидату Обязательно: Высшее техническое образование (машиностроение, гидравлика, автоматизация технологических процессов, электромеханика или смежная специальность) — для понимания принципов работы оборудования и ведения диалога с инженерно‑техническим персоналом. Успешный опыт прямых продаж промышленного оборудования или компонентов (гидравлика, приводы, КИПиА, системы автоматизации) для ключевых отраслей: металлургия; энергетический сектор; индустриальный сектор (машиностроение, тяжёлое машиностроение, металлообработка и др.). Понимание технических аспектов сервогидравлики, включая: базовые принципы работы сервогидравлических систем; отличия от классической гидравлики; ключевые компоненты (сервомоторы, насосы, датчики, контроллеры); преимущества и ограничения технологии в разных применениях. Умение вести диалог с инженерно‑техническим персоналом на профессиональном уровне — объяснять технические преимущества, отвечать на сложные вопросы, аргументировать выбор решения. Умение работать с длинным циклом продаж — планировать этапы взаимодействия, управлять ожиданиями, контролировать сроки, учитывать специфику корпоративных закупок. Нацеленность на результат — умение ставить и достигать KPI по продажам, вести отчётность, анализировать эффективность действий. Гибкость в переговорах и умение преодолевать сопротивление изменениям и развитые способности: выявлять скрытые возражения; работать с аргументами типа «у нас всегда было так», «это слишком дорого», «нам не нужны инновации». Желательно: Устойчивые связи в целевых отраслях (металлургия, энергетика, машиностроение) или доказанный навык быстрого построения отношений на различных уровнях: с лицами, принимающими решения (владельцы, топ‑менеджмент); с техническими специалистами (главные инженеры, начальники цехов); с закупочными подразделениями (менеджеры по закупкам, тендерные комитеты). Опыт подготовки технико‑коммерческих предложений (ТКП) и участия в тендерах — знание специфики закупочных процедур крупных предприятий, умение оформлять документацию, соблюдать регламенты. Опыт сопровождения пилотных испытаний и внедрения оборудования — координация работы инженеров, сбор обратной связи, решение технических вопросов на площадке клиента. Опыт участия в отраслевых выставках и конференциях — для продвижения продукции, нетворкинга и анализа конкурентной среды. Владение CRM‑системами (например, AmoCRM, Битрикс24, 1С:CRM) — для учёта контактов, этапов сделок и истории коммуникаций. Знание английского языка на уровне не ниже Elementary — для работы с технической документацией, общения с зарубежными производителями и партнёрами. Условия: Работа в дистанционном режиме. Оформление в соответствии с ТК РФ. Заработная плата (до вычета НДФЛ): фиксированный оклад 70 т.р. + ежемесячная премия до 50% за выполнение качественных задач + прямой процент от продаж (5%).Похожие вакансии