Обязанности:
Мы в поисках Mенеджера по работе с ключевыми клиентами для работы с Государственным сектором, который будет отвечать за развитие новых клиентов компании, который готов к работе со сложным инженерно-техническим продуктом и хочет стать частью нашего дружного и амбициозного коллектива. Ключевые обязанности: Управление портфелем ключевых госзаказчиков (15–25 организаций): глубокий анализ их структуры, нормативных требований (ФСТЭК, ФЗ-152, ГОСТ Р 50775-2017), выявление болей в управлении доступом на объектах с высокой проходимостью и критичностью. Разработка индивидуальных решений на базе Sigur СКУД для гособъектов: централизованное управление доступом, интеграция с ЕСИА, ГИС ЖКХ, Единой биометрической системой, системами видеонаблюдения и учета рабочего времени. Проведение стратегических презентаций для технических и управленческих команд — с участием директоров по безопасности, главных инженеров, заместителей руководителей. Вы говорите не о «оборудовании», а о соответствии нормам, снижении рисков, прозрачности и контроле. Руководство проектами от концепции до внедрения в условиях госзакупок: подготовка технических заданий, участие в тендерах, работа с заказчиками на всех этапах — от запроса предложения до приёмки и обучения персонала. Работа с системными интеграторами и подрядчиками как со-исполнителями: формирование совместных предложений, участие в тендерах, координация поставок и внедрений. Анализ и прогнозирование: выявление возможностей upsell (дополнительные модули Sigur — биометрия, удалённый доступ, отчётность), развитие отношений с новыми подразделениями одного клиента (например, сначала — один филиал, потом — вся сеть). Формирование кейсов и методик: документирование успешных внедрений в госструктурах, подготовка материалов для участия в отраслевых выставках («Госуслуги», «Безопасность.РФ», «Госзакупки»), выступления в качестве эксперта. Требования: Опыт продаж Enterprise-решений в госсекторе — обязательно, не менее 3 лет. Знание процедур закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, электронные площадки) — важно. Глубокое понимание нормативной базы госбезопасности: ФСТЭК, ГОСТы, требования к СКУД в госучреждениях, стандарты обработки персональных данных - важно. Умение вести переговоры с руководителями и техническими специалистами госорганов — уметь говорить на языке рисков, аудита, соответствия, прозрачности и отчётности, а не только на языке цен. Опыт работы с территориально распределёнными объектами госсектора — больницы, школы, госуслуги, транспортные узлы, административные здания. Знание СКУД — преимущество. Уверенное владение Битрикс24 — для управления воронкой, документацией, отчётностью, координации с юристами и пресейлом. Навык составления технико-коммерческих предложений для госзаказчиков: не просто «цена за терминал», а «соответствие Приказу МВД №1006», «снижение рисков несанкционированного доступа на 80%», «автоматизация отчётности для аудита» Условия работы: Интересные реалистичные задачи и, как следствие их выполнения, профессиональный и карьерный рост. Обучение продукту - СКУД Sigur с первого рабочего дня. Отсутствие формальных потолков и ограничений на материальную мотивацию. Полностью белую заработную плату (оклад + % от сделки). Полный соц. пакет, ДМС со стоматологией, социальные гарантии. Компенсация расходов на обучение (английский язык, тренинги, курсы). Посещение отраслевых выставок, семинаров, конференций. Современный комфортный офис в 5 мин от ст.м. Стрелка. Кухня с классной кофе машиной, зона отдыха с аэрохоккеем, теннисом, настольным футболом, playstation и др. Демократичная атмосфера и молодой дружный коллектив. Корпоративные мероприятия (деловые, спортивные, развлекательные).Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B, B2G (м.Горьковская )
От 60 000 до 180 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Стрелка
ДЭФО
Менеджер по работе с государственными клиентами (B2G)
От 80 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Стрелка
Ростелеком
От 80 000 до 170 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Стрелка
ООО "Джобкарт"
От 50 000 до 200 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Стрелка
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "САРТ"