Менеджер по продажам IT-решений (B2B, Mid/Enterprise)

MANGO OFFICE — ведущий российский разработчик облачной экосистемы для бизнес-коммуникаций. Мы помогаем компаниям выстраивать и масштабировать процессы с помощью современных IT-решений: телефонии, аналитики, омниканальных платформ, чат-ботов и CRM-интеграций.Среди наших клиентов — OZON, Вкусвилл, Райффайзенбанк, Альфа-Банк и другие крупные компании.В связи с ростом бизнеса мы ищем опытного менеджера по продажам комплексных IT-решений, которому интересны сложные B2B-сделки, работа с бизнес-заказчиками и развитие долгосрочных партнёрств. Обязанности: Привлечение и развитие клиентов Mid и Enterprise сегмента; Продажа комплексных IT-решений и сервисов; Ведение сделки полного цикла: от первого контакта до запуска проекта; Выявление бизнес-задач клиентов и формирование ценностных предложений; Проведение переговоров с участием presale-инженеров; Взаимодействие с продуктовой, сервисной и технической командами; Ведение и прогнозирование воронки продаж в CRM; Выполнение плановых показателей. Требования: Опыт B2B-продаж от 2х лет, желательно в IT, SaaS, телеком или digital; Понимание процесса принятия решений в компаниях; Навыки проведения переговоров и работы с несколькими ЛПР; Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения; Интерес к IT-продуктам и готовность погружаться в техническую часть решений. Условия: Доход: оклад 104 500 ₽ + квартальная премия (с первого квартала), совокупный доход от 180 000 ₽; Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, ДМС со стоматологией (через 3 месяца); Программа лояльности BestBenefits, корпоративная библиотека «Альпина»; График: 5/2, 09:00–18:00, возможен гибридный формат; Современный офис и развитая корпоративная культура; Обучение и развитие: MANGO Академия, внешние курсы за счёт компании; Понятный карьерный рост: тимлид, пресейл, управление проектами или в другие направления в компании.