Обязанности:
Мы — IT-компания, разрабатывающая облачные решения для бизнес-коммуникаций и автоматизации процессов. Наши продукты — это экосистема сервисов для работы с клиентами: IP-телефония, омниканальные платформы, аналитика, CRM-интеграции, чат-боты и инструменты цифрового взаимодействия. Среди наших клиентов — крупные федеральные компании и быстрорастущий средний бизнес из e-commerce, финтеха, ритейла и сервисных индустрий. В связи с ростом мы ищем Ведущего менеджера по продажам IT-решений, который будет работать с mid- и enterprise-клиентами и развивать долгосрочные партнёрства. Эта роль подойдёт тем, кто хочет: продавать не «коробку», а IT-решения, развиваться в сторону solution sales / presale / IT-экспертизы, работать с серьёзными клиентами и понятным продуктом. Что мы предлагаем: Конкурентный доход: фиксированный оклад 85 800 рублей + квартальная премия (начиная с 1 квартала), совокупный доход от 160 000 ₽ и выше - зависит от результатов; Карьерное развитие в IT: трек в тимлида продаж, переход в presale/solution-sales, развитие в проектное или аккаунт-управление; Обучение и экспертиза: внутренняя академия, обучение IT-продуктам, онлайн-курсы, база знаний; обучениепродажам сложных сервисов; Стабильность и забота: оформление по ТК РФ с первого дня, ДМС после испытательного срока, корпоративные бенефиты и доступ к профессиональной библиотеке; Комфортная среда: современный офис, понятные процессы, сильная техническая и пресейл-поддержка; Задачи: Привлечение новых клиентов mid / enterprise сегмента (B2B); Продажа комплексных IT-решений: облачная телефония, CRM-интеграции, аналитика, омниканальные коммуникационные платформы; Полное ведение сделки: от первичного контакта и выявления потребностей до согласования решения и запуска проекта; Проведение встреч и переговоров с клиентами совместно с presale-инженерами и техническими специалистами; Участие в формировании решений под задачи бизнеса клиента; Работа в кросс-функциональной команде; Ведение сделок и воронки в CRM; Выполнение и перевыполнение планов :) Требования: Опыт B2B-продаж от 1 года, желательно в IT / SaaS / сложных технологических решениях; Понимание: как устроен процесс принятия решений в компаниях, кто такие LPR, IT-заказчики, бизнес-заказчики; Навык проведения переговоров и построения доверительных долгосрочных отношений; Умение выявлять бизнес-боль и переводить её в ценность IT-решения; Интерес к технологиям и готовность разбираться в продуктах и решениях. Будет плюсом Опыт продаж SaaS / облачных сервисов; Работа с CRM-системами; Опыт взаимодействия с IT-подразделениями клиентов; Понимание принципов интеграций, API, бизнес-процессов.Похожие вакансии
Sales Manager / Продажи B2B (IT-продукт)
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Центр финансовых технологий
Менеджер по продажам IT-решений (B2B, Mid/Enterprise)
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
MANGO OFFICE
Менеджер по продажам IT решений B2B Росэлторг.Бизнес (Нижний Новгород)
От 150 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
РОСЭЛТОРГ
Менеджер по продажам IT / Project manager
От 60 000 до 100 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
1C-Рарус
Менеджер по продажам IT сервиса B2B
От 90 000 до 200 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
М+1