Обязанности:
Мы в поиске людей с активной жизненной позицией, которые готовы работать на результат: нам нужен РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Что нужно делать: 1. Выстроить работу отдела продаж. Мы ждем, что Вы сможете: – Оценить существующую в отделе ситуацию, выявить сильные и слабые стороны сотрудников, оптимизировать внутренние процессы отдела. – Разработать и внедрить многосоставную систему KPI и обеспечить ее выполнение отделом: системно и с отслеживанием контрольных показателей. – Разработать четкие, понятные и интуитивные регламенты, которые помогут сотрудникам достичь целевых показателей, а Вам – освободить время для сбора информации и подготовки аналитики, для принятия управленческих решений. 2. Осуществлять оперативное управление отделом. Вам предстоит: – Стать настоящим лидером в коллективе и взять на себя коммуникацию с сотрудниками своего подразделения по всем рабочим вопросам: мотивировать, направлять, ставить задачи и контролировать их выполнение. – Сопровождать сложные сделки и проводить переговоры с ключевыми клиентами. – Участвовать в формировании планов и системно осуществлять контроль выполнения общего плана отделом и индивидуального – каждым сотрудником. – Работать с большим количеством информации: строить многоуровневую систему сегментации, оцифровывать путь клиента, выстраивать логику взаимодействия бизнес-процессов и составлять планы по каждому ТОП-клиенту. – Погружаться в каждый крупный проект и серьёзную сделку – вы должны знать обо всем, что происходит в отделе и с какими трудностями сталкиваются менеджеры, видеть проблемы и предлагать пути их решения. – Управлять процессом обслуживания клиентов, контролировать грамотность оформления документов сотрудниками отдела, отслеживать дебиторскую задолженность. – Мониторить рыночные тенденции, обратную связь от клиентов и действия конкурентов. – Постоянно анализировать результаты работы отдела, готовить отчетные документы и вносить предложения по её усовершенствованию. 3. Участвовать в стратегических изменениях внутри компании. Мы будем ждать от Вас инициативы и предложений в таких проектах, как: – Формирование общей стратегии развития компании. Что мы ждем от кандидата: Мы с удовольствием пообщаемся с Вами, если вы обладаете большинством из перечисленных ниже компетенций: – Вы имеете релевантный опыт управления отделом продаж с опытом руководства не менее 2 лет – обязательно. – Вы имеете опыт личных продаж B2B. – Вы принимали участие во внедрении новых систем управления/мотивации и готовы взять на себя ответственность за серьезные изменения в отделе. – Вы умеете четко и лаконично излагать свои мысли и вести переговоры с первыми лицами. – У вас есть опыт работы в системе 1С, навыки быстрой обработки информации, формирования отчетов и сводных таблиц. – Вы обладаете ярко выраженными лидерскими качествами и способностью вести команду за собой. – Вы работаете ради результата, а не процесса – умеете ставить цели и достигать их. – У вас аналитический склад ума и системное мышление, вы можете дробить на блоки сложные задачи. – Вы амбициозны и инициативны. Мы активно развиваемся и готовы вкладываться в людей и развивать их за счет компании, но важна внутренняя мотивация и желание делать «чуть-чуть больше» – а мы обязательно это поощрим. Что мы предлагаем: – Работа в стабильной компании. Мы давно и успешно работаем на рынке. – Достойный уровень оплаты труда: мы любим хорошо работать и достойно зарабатывать, ежегодно растём как компания и «растим» своих сотрудников. Итоговые суммы дохода обсуждается на собеседовании с успешными кандидатами. – Реальная возможность профессионального развития. Мы амбициозная компания с большими планами на будущее, поэтому замечаем все таланты и приветствуем все инициативы. – График 5/2 (8.00-17.00 или с 9-18), выходные - суббота и воскресенье. – Официальное трудоустройство по ТК РФ. – Корпоративная мобильная связь.Похожие вакансии