Обязанности: • развитие продаж продукции компании (дистрибьюторы, локальные сети, HoReCa, ключевые клиенты) на территории ответственности: Нижний Новгород • управление, постановка задач сотрудникам дистрибьютора и контроль за их выполнением; • формирование состава дистрибьюторов; • поиск и привлечение новых клиентов; • формирование и выполнение стратегии и планов продаж, анализ продаж; • взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам: формирования заявок, контроля остатков, контроля дебиторской задолженности, отчетности; • обеспечение достижения целей по своевременному возврату контрагентами денежных средств за поставки продукции компании; • контроль представленности продукции компании; • мониторинг цен конкурентов; • участие в формировании, проведении и оценке маркетинговых мероприятий; • постоянный контакт с ЛПР, влияющими на sell-out; • участие в оперативном управлении продажами продукции компании на территории; • повышение лояльности контрагентов к продукции компании; • презентация и обучение персонала дистрибьюторов по продуктам компании; • выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции компании у действующих партнеров. Требования: • аналогичный опыт работы от 3-х лет, желательно в компаниях-производителях напитков или сиропов • опыт управления персоналом; • знание рынка региона по всем каналам продаж (основные дистрибьюторы, торговые сети, HoReCa), хорошие отношения с ЛПР; • понимание специфики развития продаж в регионе; • умение работать с ценообразованием; • умение выстраивать работу с дистрибьюторами и торговыми сетями; • подтвержденный опыт проведения сложных переговоров; • аналитический склад ума, активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, высокий уровень самоорганизации; • опытный пользователь ПК. Условия: - График работы : совмещенный - Оклад + KPI + доп. премирование
Похожие вакансии