Обязанности: Обеспечивает эффективную организацию первичных и вторичных продаж на территории вверенного ему региона с целью развития бизнеса Компании на основе анализа и оценки состояния рынка сбыта, позиции конкурентов; Обеспечивает достижение планов продаж региона и целей по дистрибьюции продукции в соответствии с установленными KPI’s; Внедряет и развивает во вверенном регионе стратегию продаж для получения конкурентоспособного преимущества при активном взаимодействии с функциями поддержки продаж; обеспечивает контроль за развитием количественной и качественной дистрибуции; Формирует и предоставляет руководителю рекомендации по структуре сети региональных дистрибьюторов для обеспечения эффективного покрытия вверенных каналов сбыта и достижения ключевых показателей и целей по дистрибуции; Отслеживает и оценивает соответствие результатов работы Дистрибьюторов стандартам и установленным KPI’s. Дает рекомендации по изменениям торговых условий для Дистрибьюторов в соответствии с планом развития продаж в регионе; Поддерживает деловые контакты с Дистрибьюторами, организует и ведет переговоры с владельцами и менеджментом Дистрибьюторов по оценке эффективности их деятельности и определению областей для дальнейшего развития; Принимает участие в процессе прогнозирования; Эффективно использует бюджет для развития продаж во вверенном регионе; Осуществляет контроль своевременного погашения задолженности дистрибуторов перед Компанией, соблюдения контрактных условий с дистрибутором; Обеспечивает реализацию в регионе национальных и локальных промо активностей, специальных проектов, в т. ч. планы по запуску новых продуктов и категорий; контролирует выполнение рекомендаций во вверенном регионе по результатам проведенных им полевых аудитов Требования: Высшее образование (экономика, менеджмент – как преимущество); Опыт работы не менее 5 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса; Опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 3 лет, знание структуры бизнеса дистрибьюторов; Опыт работы на аналогичной должности от 1 года; Опыт ведения успешных переговоров на уровне первых лиц; Опыт работы с финансовой отчетностью (P&L), бюджетом; Способность выстраивать отношения внутри Компании и с партнерами по бизнесу; Навыки управления конфликтными ситуациями; Аналитические способности; Умение принимать решения в условиях неопределенности; Опытный пользователь Microsoft Excel, Power Point, Outlook Условия: Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят; Официальное трудоустройство по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания; Конкурентоспособная заработная плата; квартальный бонус от 25% Корпоративное авто; Пятидневная рабочая неделя (удаленный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30); Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал.
Похожие вакансии