Обязанности: Управление действующей структурой продаж, построение дистрибуции в классических каналах сбыта: розница, локальные сети, ХоРеКа; Развитие всех каналов продаж (увеличение количественной и качественной дистрибуции); Достижение планов по объему вторичных продаж (Sell-Out); Управление командой торговых представителей дистрибутора; Инициализация, проведение, контроль и анализ эффективности ТМА на закрепленной территории; Контроль дебиторской задолженности; Реализация сбыта на вверенной территории: Согласование коммерческих условий и ценообразования, контроль ценообразования; Подключение новых партнеров; поддержание и развитие клиентской базы; Аудит рынка, анализ продаж, мониторинг; Оценка эффективности работы действующих партнеров; Расширение ассортимента у действующих партнёров; Постановка целей и контроль деятельности отделов продаж партнеров; Контроль согласования договоров поставки; Содействие в проведении ТММ на вверенной территории; Планирование и анализ отгрузок дистрибуторов; Документооборот и отчетность; Зона ответственности г. Курган, Курганская область. Требования: опыт в сфере продаж алкоголя; обязателен опыт работы в FMCG компаниях от 5 лет; знание алкогольного рынка (торговых сетей и дистрибуторов крепкого алкоголя на территории); знание отрасли и техники продаж; опыт влияния на команды дистрибутора; четкость и оперативность в выполнении поставленных задач; умение анализировать информацию; умение оценить рентабельность и эффективность планируемых действий; знание Excel. Личностные характеристики: хорошие коммуникативные навыки; энергичность; оперативность в выполнении поставленных задач; нацеленность на результат; ответственность; организованность; умение работать в команде. Условия: работа в перспективной и динамично развивающейся отечественной компании; заработная плата обсуждается с успешными кандидатами индивидуально; работа в режиме home office, рабочий день пн. - пт. с 9:00 – 18:00; перспективы карьерного и финансового роста, а также профессионального развития.
Похожие вакансии