Менеджер по продажам корпоративным клиентам

ELMA – это возможности для каждого.Привет! Мы – компания ELMA, моделируем и автоматизируем бизнес-процессы в Enterprise-компаниях и крупном бизнесе. Для этого разрабатываем собственную low-code платформу, на которой реализуем программные продукты. Это могут быть направления BPM, CRM, КЭДО, СЭД, ЕСМ, Service и Финтех. Наши решения – на 90% кастомизированные, без коробочного подхода. Сегменты – разные, от фудтеха до банкинга: стараемся сами формировать пул клиентов, с которыми нам интересно работать. Специфика нашего продукта предполагает глубокое погружение в бизнес клиентов и персонализированный подход, поэтому для классной работы нам очень важны аналитики с бэкграундом в интеграции и пониманием технических аспектов. С 2008 года более 3000 компаний в России и СНГ внедрили и успешно используют наши программные продукты. На протяжении многих лет ELMA уверенно занимает первое место на рынке BPM-систем в России и СНГ по версии делового портала TAdviser. А также каждый сезон получает высокую оценку мирового сообщества в ежегодных отчетах G2- всемирно известной онлайн-платформы. Наша философия отражена в слогане “Меняйся легче!” — мы создаем культуру изменений и инноваций для индустрии и мира. Компания ELMA — это инноватор, который задает вектор развития и внедряет новые идеи в массы. ELMA – это возможности для каждого! Присоединяйся! У нас: Высокий уровень дохода сотрудников; Самостоятельность в принятии решений; Поддержка на всех этапах работы; Молодой и амбициозный коллектив; Интересный и сложный продукт. Требования к кандидату: Опыт продажи ИТ-продуктов для Enterprise сегмента (BPM, CRM, КЭДО, СЭД, ЕСМ, Service, ERP и похожие системы); Знание этики делового общения; Коммуникабельность; грамотная речь и культура общения по телефону; Знание основ ценообразования и опыт участия в конкурсах, тендерах; Опыт работы с документацией: договорами, технико-коммерческими предложениями, счетами; Желателен опыт работы на подобной должности от 2-х лет. Обязанности: Выявление потребностей у стратегически важныx заказчиков. Проведение встреч и презентаций; Подготовка и расчет коммерческих предложений; Развитие отношений с клиентами; Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией; Продажа решений на основе программного обеспечения. Условия работы: Оформление в соответствии с ТК РФ, белая ЗП; Удаленный формат работы с возможностью ездить в командировки в Москву или гибрид в любом из городов присутствия офиса - Санкт-Петербург, Москва, Киров, Ижевск; Высокий доход (фиксированная часть + квартальные бонусы за выполнение плана); Работа в ИТ-аккредитованной компании; Обеспечение всем необходимым для успешной и эффективной работы (техника, оплата внешних обучений и т.д.); Обучение (регулярное обучение, система наставничества); Активная корпоративная жизнь.